【小雨直通车实操手记】第41天 直通车新品快速养权重

很多人拿到一个直通车，权重一直上不去，关键词质量分一直卡那里，导致PPC一直偏高；还有一部分人是点击率什么的都还可以，但权重一直上得很慢。其实这些都是操作问题，相信我讲了这篇，这些问题大家都知道该如何解决。

一步步来，首先说加词

1、关键词

拿到一个新品，你要加什么词？

很多人一直有这样一些误区：

去加一些行业点击率高的词，让计划整体点击率更高；

加一些竞争小的词，这样前期PPC会相对低一些。

我这里统一回复一下：

前期养权重的时候，加词只加大词，只加10个左右

为什么要这样？

因为很多人对权重的理解不够，因为大词是可以带动小词的权重的，而小词带不动大词

你去加那种一天展现只有几百甚至几十的词，点击率很高但是一直拉不动大词的质量分，于是就出现了这样的情况，点击率高，但是权重一直上不去。正常来讲，你加大词，并且大词点击率高，三天左右账户整体质量分就上去了。

关于小词养权重，还有一个弊端，你做的事情没多大意义。因为标品类目来讲，流量非常集中，集中在少数几个大词上面。我对大词的定义，展现5000以上的词就算大词了，因为标品行业一般最热门的词展现也就几万。那么小词就是我刚才说的展现只有几百，甚至几十，你把这部分词就算养到全10分又有什么用？你能拿到流量吗？养这些词对你账户一点帮助都没有。

2、出价

关键词加进去了，出价怎么出。以前非标品讲得比较多，出价这块只要能拿到流量就行了，位置并不重要。但标品不能这样玩，标品类目因为流量集中的缘故，位置对点击率的影响非常明显，关于标品的出价只需要记住一个原理，位置这块只卡前六

移动端的位置分这几个

移动首条：点击率最高

移动前三：点击率偏高

4-6名：点击率偏高

7-10名：正常点击率

11-15名：点击率偏低

16-20名：点击率偏低

当然，我说的偏高偏低，都是根据个人经验来的，但是一般来讲，标品类目，第10名之后可能就没有流量了，所以第10名之后的位置一般不用太去关注。

排名在哪里看？

排名是看左边实时排名这里，你把这里的位置控制在前六就行了

有人又要问了：我前期养权重，每天日限额只有300元，你一来就是加大词，卡前6，正常投放，一天至少要烧几千吧？

预算就设置300元没有任何问题，大词卡前六，我们不需要这么多流量，怎么办？这个我接下来会讲。

3、关键词匹配方式

关键词到底开精准匹配还是广泛匹配？

记住我刚才说的话，在前期养权重的时候，我们不需要这么多流量

精准匹配的好处是什么？

流量更精准！

精准匹配和广泛匹配哪个点击率更高？

也是精准匹配！

那么，在我们不需要这么多流量的情况下，我们是不是应该开精准匹配？

标品类目养权重的时候，一般是开精准匹配

4、直通车创意

这是养权重最核心的部分了，很多人对这一块的操作都存在问题，这一点我在很久以前就说过：直通车的权重是积累到单个创意之上的，创意质量分会决定你的宝贝质量分

如果不知道什么叫做创意质量分的，可以去看我的第10篇帖子：创意质量分和黑车原理

直通车的上分原理，就是单个创意积累足够的权重就可以完成上分

具体怎么操作？

一句话可以概括：

创意数量前期4个，中期1个，后期4个

为什么是这样？

因为这样操作可以大幅度缩短你的上分时间

先说下前期为什么是4个

因为拿到一个直通车我们第一时间是要测图，非标品是叫测款；

不管是标品还是非标品我们第一时间都是要测试，测出点击率最好的款式或者最好的图片，你测出最好的那张图片马上就可以放到宝贝主图第一张，你会发现你第二天自然搜索就会涨，不信你马上可以去试。

所以前期必须开4个创意，4个创意是拿来测图的

那么中期为什么是1个创意？

我们把4个创意命名，A,B,C,D

刚刚讲了测图，我们测试出来了结果为

A创意：点击率2%，点击量50个

B创意：点击率3%，点击量50个

C创意：点击率4%，点击量50个

D创意：点击率6%，点击量50个

为什么是50个点击量，因为我一般是50个点击量作为评判基准，

那么接下来怎么操作？

要把4张创意图都换成D创意吗？

这样操作没有问题，但是没有用

因为权重积累速度还是很慢，你改完之后，后面的数据会变成这样

A创意：点击率6%，点击量50个

B创意：点击率6%，点击量50个

C创意：点击率6%，点击量50个

D创意：点击率6%，点击量50个