持度观察：盘点淘宝一年多的变化感触及卖家的处境

7月份开始，整个淘宝多个类目的大盘，都感觉明显不如往年，下跌幅度非常大，堪称膝斩。

标品类目，很多7月份以前都能正常维持的款，到了7月，如果不做较大量的付费推广，

就开始大幅下跌，到8月，权重就基本掉到底部了。

拿暑假刚需的幼儿园书包举例。

主引流大词的大盘数据，点击量比去年同期少了一半，转化率，又比去年同期掉了三分之一，叠加在一起，大盘的成交单量同比掉了整整三分之二，只剩三分之一。

去年暑期旺季一天几百单的对手，很多没反应过来，只剩几十单一天的量了。

我自己的店铺虽然主推款一直付费推广做得比较多，勉强做到了跟去年持平，但是辅推款基本挂得差不多了也。

店铺的动销一直很好，往年只要到了开学季，全店所有款的数据都会大幅上扬，都是很早就出现库存短缺不够卖了的情况。并且旺季这个类目的厂家正常是根本忙不过来，没有时间给新订单做货补货的。所以这边都是提前两三个月就开始下订单给所有款备货了。

这个暑假却完全不一样了，全店的动销甚至不如五六月份，主推款挺住了，辅推款却根本带动不起来，说白了就是大盘崩得太厉害根本没多少流量可以分给低权重款了。也因此压了大量辅推款的库存。

非标应季的类目，变化则更大。

以往应季的类目，拿优化好基础数据的爆款，提前一个月左右先把权重操作上去，后面只要适当车维持等风来就可以了。大盘一进入拉升期，这些提前推上去的款，流量都会快速拉升翻倍滚雪球。

但是今年7月操作上去的数据很牛的秋款，到了8月，搜索和首页的流量不但没随大盘的启动，快速上升，反而出现了快速下跌的情况，尤其是首页。

立刻找不同类目里善于打爆款的朋友了解他们的情况，基本都遇到了这样的情况。

竞争激烈的类目，在大盘流量同比崩盘的情况下，爆款的寿命大幅缩短，基本第3-4周，达到流量巅峰后就持续下跌了。竞争环境相对没那么激烈的类目，好很多，适当加车，操作上去的款的权重还是能维护的。

这说明现在大类目的爆款寿命已经调整过，相比过去大幅缩短了。

有很多女鞋类目的卖家朋友，看到这里应该会发现，这不就是女鞋老早就出现的状况吗？

是的，如果判断没错，淘宝在秋款大盘同比崩得厉害的情况下，把女鞋那套短命的权重模型，搬到了各大类目了。

多个类目接触下来，7-8月份，整个淘宝大盘的实际流量，单品竞得的流量，较去年同期估计只有1/4-1/5的样子。

总结下来就是：流量膝斩，爆款寿命骤降。

同时拼多多也出现了跟淘宝一样的大盘膝斩的情况。

结合实体经济今年的表现，现在的国内经济，很可能已经是滞胀期了，高通胀的同时经济衰退，消费能力骤降，线上线下一起进入最难的一个秋冬。

大家再回过头看看电商卖家现在的处境。

大卖家完成资本积累了的，能反应过来调整一下冬款的备货计划，还能扛过去，冬款相对秋款是刚需，消费需求会回升，还有戏。

最难熬的是中小卖家。

中小卖家，资本少规模小，自身技能跟优势的地方都有限，在电商平台间的拼闯本身就是一场以小博大的赌局。而今的局面，中小卖家赌赢的机会越发渺茫。

大盘流量膝斩，可竞流量少得可怜，直通车权重早在去年下半年就大幅砍掉，刷单严查，单品爆款的寿命大幅缩短，生意参谋价格大涨，电商法案通过电商税即将来临，小团队人员支出本身就难以大幅撤减，单量大跌以后造成的库存堆积，直接导致后续的推广与备货受制。

包括一些店内基础非常好的风格店，跟大的原创能力强的工厂合作，订货走的是提前一两个季度的订货会。在现在的情形下，她们很难撤回秋冬款的订单。原先低推广预算即使大盘不好也能收入可观的她们，现在只能硬着头皮大幅拉高每日的推广投入，宁愿持续净亏，也不能让两个季度的库存压在手里。对她们来说，推广亏不死人，还能对冲糟糕环境下的老客流失，但如果不持续往上推，库存是真的能迫使她们断掉供应链的。

再来回顾下过去一年多淘宝的变化。

去年3月份左右，淘宝开始打压低价女鞋。

以前动态三项同时跌破4.7的店铺，在新款第一个月搜索的综合排序是不降权的。

低价女鞋靠低价带来的数据优势，在第一个月猛冲销量排名，冲上去以后就可以靠销量排名带来的搜索访客维持单量了。

而去年3月开始，女鞋类目的这个玩法失效，第一个月低价鞋的搜索权重涨速大幅降低，无法做到以往的首月权重，也就无法拉进这么多的访客来堆叠销量，第二个月无法实现靠高销量拿销量排序部分的流量。

不仅如此，淘宝还率先调短了低价鞋的首页寿命，再爆的首页，差不多4周左右就直接膝斩，几万的首页掉到几百几十，只要2天左右的时间。

这样打压以后，直接导致了温岭鞋的出货量缩减2/3左右。