旺季已来，如何利用直通车快速突破流量瓶颈，助力爆款崛起

重磅消息：2018年天猫双11报名定于9月4日，这意味着今年双11的到来已经在拉开序幕，这对于中小型卖家来说也是一次转折的机会!还是那句话，努力就是旺季，不努力就是淡季!

对于中小卖家来说双11要如何做？有人说，双11没有报上名或者没有进入会场是不是就没有机会玩?答案：“NO”，双11决定我们店铺能获取多少流量的，不在于我们能否进入会场，而在于有多少产品能够获取流量!尤其是中小卖家，资源成本有限，又该如何在接下来的9、10月爆款季突出重围呢？

备战双11就好比马拉松比赛，我们要有充足的时间准备和布局，才能轻松拉开与竞争对手的距离!反之，将会在一轮又一轮的筛选中被淘汰!打爆款的方式有很多种，直通车、钻展、淘宝客、官方活动、站外活动等等!相比之下，对中小卖家最实用的，有三点：有竞争力的产品，低价引流的手段以及快速获取流量的方式!

下面来系统的讲解下，如何在旺季中布好局，巧妙突破流量瓶颈!

一.多款布局的重要性

我们的产品能否成为爆款，取决于两点，第一，产品的点击率好；第二，产品的转化率高，前者决定我们能否吃到多少流量，我们的流量是否优质，后者决定我们的产品是否符合我们的用户喜好需求，我们的产品能否带来持续盈利!

我们打造爆款无疑是为店铺增加收益，那么要想长久盈利，必须遵循爆款的生命周期，即产品发展的生命周期!

1.孕育期：即产品的导入期，也就是宝贝准备上架的时候，在没有销量、没有评价的前提下，如果单纯的用付费工具引流，成本高且转化太低，这个阶段我们需要做好产品基础，包括基础销量、评价、买家秀、晒图等一系列的完善，现在S单严打，提醒大家要注意了，如果你有自己的粉丝和流量池，低成本高效益做好前期布局也是一种不错的选择；同时在测款期间挑选出优质款来推，对比点击率、收藏加购、转化率的好的款均衡选择，主要分两个方向：

A.利润款：点击率高，收藏加购高，转化高；（能否快速成为爆款取取决于低价引流的能力和手段、产品自身的转化能力）

B.引流款:点击率高，收藏加购高，转化略差；

那么在秋冬款预热上新期间，我们要侧重多款布局，一方面在于提升宝贝的曝光率，多渠道获取流量，另一方面在于店铺利润的提升!

2.成长期：宝贝流量快速上升的阶段，这个时候我们需要做的是加大流量的引入，通过优化手段做好低价引流，首页、搜索等自然流量的拉升。

3.成熟期：宝贝销量被判定热销宝贝的时候，店铺流量和销售额有明显提升的情况下，如果店铺售后服务质量下降、动态评分、好评率，发货速度以及客服的专业度下降，将直接影响到店铺后面的销量情况。（在成熟期我们要注意店铺层级的提升，店铺成交金额、流量持续在增长，且店铺每提升一个层级，将会获得新的流量扶持，对店铺权重提升有很好的效果，这也将很好的带动自然搜索流量!)

4.衰退期：商品经过成熟期后面销量下滑的阶段（一般处于淡季，宝贝换季，产品清仓上新的这段时间，尤其对于女、男装类目来说，要开发新的有潜质的爆款产品，这个时候就需要注重产品的款式、风格，同时做好新品销量、流量的提升，给店铺补给流量，支撑店铺长久发展）

所以当我们了解爆款生命周期后，就要明白多款布局的重要性，如图，下面是转化好的产品，通过爆款群布局，长期产生效益，主要利用直通车、钻展形成流量闭环，流量和销售额不断提升!

二．低价引流的重要性

付费成本越来越高，流量相对分散，小卖家更在意的是能否低成本，高效益引流，通过直通车增加宝贝的曝光率和成交，提升销售额!

对于非标品来说一定要测款测图，标品类目要测图测款，刚才提到过点击率是流量的第一门槛，我们能吃到多少流量，一定要解决图片点击率的问题；在产品转化方面注意观察收藏加购、转化等成交数据。