【上校】家居类目月销280万，直通车车思路分享：有ROI就拉流量！

上面这个截图是直通车近30天报表。大家可以看一下，单从报表上看，点击率不算高。PPC也不低。但是我们的投产比很高，30天平均都有5.52。这个投产比还是值得炫耀一下的，哈哈！

当然投产比主要是看客单价，一般客单价比较高的店铺，投产比都会比较高。还需要看的就是直通车搜索排名位置。

如果你的店铺大概率的占据淘宝搜索高转化位置，那你的店铺成交多，转化也很高。特别是对于标品类目，直通车位置很重要，这就是为什么大家都去烧行业大词，把大词的PPC拉那么高，目的就是为了占据大词的搜索排名位置。只要占住大词位置，点击率和转化率才会上去，店铺权重也才会起来。

再给大家讲一下PPC。在和店主聊天的过程中，很多店主都说为什么我的PPC那么高。几天能降下去？对于小白商家而言，有一个比较大的误区：PPC越低越好！

ppc越低直通车烧钱就越少，越节约钱？

当然不是的，PPC越低越好针对的是女装，而且是旺季时候的女装。

先说女装

比如目前的秋装，有些店铺培养权重时候PPC基本在1元左右，为什么别人的PPC在0.5元呢？

其实秋装的关键词在搜索量比较小的时候，ppc下降不是特别明显。降的太多是拿不到展现排名的，或者说带来的流量都是垃圾流量。很简单的道理，淘宝赚钱的主要方式就是卖流量，优质流量当然是希望卖高价钱。你出价很低，分给你的垃圾流量肯定越多。

再看说是标品

请看上面的图，近30天ppc是微微上涨的。这又怎么解释呢？

因为我操作的这个家居店铺旺季主要是在下半年，所以要在97月后把整个店铺的流量做起来，而且获得更多的优质流量。那么在抢占优秀排名的时候，放大店铺流量。

抢占排名需要合理的关键词出价和人群溢价相配合；放大店铺流量需要更多关键词，包括行业大词和精准关键词。

所以为了获得更多优质的流量，你的PPC不要控制的太低，特别是流量拉升阶段。

在稳定的爆发期阶段，可以慢慢的降低ppc。但不是在目前秋装起爆阶段。

记得我直接写过一篇低价引流的帖子，女装店铺ppc基本控制在0.2—0.3元。这和我上面说的话并不冲突，不同的阶段和不同的店铺有不同的思路和方法。只是目前的秋装和而言还不适合低价引流的策略。

有些派友咨询我问题，说他用十多个质量得分高的精准的长尾词来测款，这样效果是不是比较好？

之前也有人在QQ中问我这个问题。这样的优点是点击量比较多，而且流量精准；缺点是展现量大，点击率不一定会高，测款后加新的关键词点击率没法保证，因为你加入的词和图是否能有效匹配不能确定。

下面给大家详细讲一下测款计划需要主要的问题：

首先我们新建一个测款计划，或者是半个月没有用过的计划。

测款预算200到300元。