【鬼剑经验】高效开直通车，搞定这些，才能省钱，省力，省心！

旺季到了，都在抢流量，想着获取好的流量，就要有合理的操作方法，今天看看鬼哥怎么优化推广，从起步就比别人稳！

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

高效开直通车，搞定这些，才能省钱，省力，省心！

9月开始了，新生在路上，新的购物需求在路上。活动开始了，开学季在路上，99大促同样在路上。旺季开始了，对手在路上，你在哪儿藏着，赶紧优化店铺。

找我交流的朋友，多少店铺都有各种问题，最集中的就是推广这块优化不好，没有好的操作思路，没有好的操作手段。钱是投放了，要么花不出去，要么钱没了，货还在。

图1（图片源于网络截图，仅供参考）

大战在即，今天，就和各位老铁聊聊，直通车操作如何搞定，做好权重，抢占流量高地。

搞定第一步-选对主推款

千里之行始于足下，想要做好推广，要从最开始主推宝贝的选择就要做好。运营老炮都说，技术只是外在的，核心是产品。确实，推广只是辅助，核心是产品。选好一个款式，只要有流量，其他数据维度不会差。

现在产品同质化，这么严重，店铺自带粉丝流量的老店，自然不用急。着急的是中小商家，市场拿货的卖家，这一群体，能做的就是跟款卖。既然是跟别人卖，就要及早的关注相关市场的动向。

想把款选好，要明确好这几个点：

图2（图片鑫锋鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

店铺风格定位

风格对于现在的店铺来说很重要，要知道，现在淘宝的搜索规则是个性化展示结果。店铺有固定的风格属性，这样就可以匹配给喜欢这一风格属性的人群，获得的展现才是精准展现。

图3（图片源于淘宝页面随机截图，仅供参考）

风格属性最强的店铺网红店，圈走的都是粉丝群体。粉丝粘性好，购买能力强，购买周期短等优质买家属性。店铺想着突围而出，就要有自己的风格属性。现在的买家都是有个性追求的群体，羊群效应依然有，自我想法也在决定消费取向。

产品价格定位

万年不变的价格因素影响买家的购买决策，货比三家的浏览购买。找同款，找相似，以及猜你喜欢强大的同类风格产品的推荐功能，让你的产品要在众多同行之间做比较，才能最终产生购买。

图4（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

因为最近有床单四件套的浏览行为，手淘猜你页面推荐了相关产品出来。可以看，这三款宝贝，最低价是比较相近的，主图文案等有差异。但是首页推荐，不只是这3款，同类产品还有其他推荐，最低价，优惠文案各有差异。

想让你的产品脱颖而出，获得更多的流量，产出。要看你在同行竞争中，用什么定价策略，什么优惠策略。同时，这也告诉你，为什么手淘首页的转化差。首页的流量是个性化推荐流量，系统会抓取你的浏览习惯，以及产品需求，推荐相近产品。百花争艳，为何选择你的产品，这就要靠你的产品价格，主图，宝贝的竞争优势。

消费人群定位

正向的消费人群定位，就是要根据你产品的风格，价格定位去明确。你这样的产品，符合什么群体的风格选择，价格接受度。现在各种网红产品，抖音同款宝贝爆红，定位的就是年轻群体。猎奇，新事物接受度高，消费能力强，是他们的特征，可以推红一批批产品。

反向的消费人群定位，一开始的定位分析只是你自己认为要这样做，实际引流之后，店铺的会有访客，会有人群标签出来，这时候要分析店铺的人群结构，及时调整产品的细化操作。

搞定第二步-优化标题

做好前期定位，就要开始标题优化，标题是关键词的组合。流量是通过关键词搜索进入，所以文本的相关性就要考虑到。关键词是钥匙，打开搜索大门。当然这个标题是针对产品搜索标题，以及产品推广标题都是适用的。

标题优化要注意几点：