【秋名山阿冰】谈谈最新直通车和淘宝整个环境的一些变化

今天谈的最近直通车变化主要几个方面来说：

1，人群的变化，主要是指店铺人群对直通车影响越来越大和自定义人群流量变小；

2，智能计划和批量计划，主要是指的是智能计划和批量计划似乎并不能带来搜索权重，有时候可能起的负面作用；

3，新版直通车的一些变化；

4，淘宝今年很多人没有获取到往年的流量，主要原因是什么？

5，今年整个淘宝环境的一些感触，主要指的是，我接触到的越来越多淘宝店铺开始赚钱了，开始做的越来越大。

哈哈哈，这是我写文章的好习惯，把大概的提纲列出来，你就能知道我这篇文章主要内容是什么了！这里我又要作个对比，刚才我随便浏览了几个首页文章，里面的排版，内容，真的是实在没法看！连基本的结构都不懂，这个道理和淘宝主图与详情的关系是一样的，主图概括要点，由这个要点来吸引买家，买家有兴趣了，然后才会去看详情，其实道理都是相通的。没兴趣的直接走，不要浪费别人的时间，就跟我刚才看文章一样，文章题目又写的很大很大！什么我是怎么把一个淘宝店做到600万的！然后上来就是一堆乱七八糟的东西，看完一圈，一脸懵逼，我根本不知道你说的是啥，我只看到了一个月销售额600万的截图，其他一概没有印象，如果你有同感，请举个手；

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一，人群的变化：

1，变化一：店铺定位风格定位已经明显，直通车走的人群为店铺人群标签的扩散人群。今年淘宝店铺人群变化真的很大，有些类目可能感触不深，因为这些类目人群标签和风格没差异，但是放到男装，女装这种风格和定位非常明显的店铺，这种人群变化，变的会让你怀疑人生；明明在另外一个店铺测好的图，点击率有7%，我换到其他店铺，妈蛋！怎么才2%！不管高溢价第溢价的方式都不行，点击率低，就做不起权重，点击率低，就没流量，怎么破？唯一的解决办法，拉成交，拉一段时间成交人群，把店铺定位做精准了，然后再来，不要怀疑自己，没有什么其他门道挡住了你的路，也不是你的图片不行；方法有2个，一个是高价格开车，前提是选出一张优秀的创意图，只做最精准人群部分溢价，基本上不考虑ppc了；另外一个是钻展，特别是这种前期的店铺，可能钻展的产出要优于直通车。

2，变化二：和上面是一个道理，当店铺风格定位和人群固定了以后，直通车自定义人群部分能获取到的流量瓶颈越来越明显。

所以，这三个人群就变成为拓展新人群，获取更大直通车点击量的途径；

可以看到，总共才3万多点击量，喜欢相似宝贝的就占据了30%；

哈哈哈哈，这个截图我本来想截自定义人群占比其实很小的，没想到截了个没有自定义人群的计划，算了，懒得再找个计划了，意思表达到位就行，所以说啊！看到没？？ 我直接把自定义人群给扔了！！当然这个情况特殊。

二，智能计划和批量推广计划：

智能计划出来的时候，有很多人高呼：AI智能时代已经到来，车手已死！还有人跟我说，你看我的智能计划多牛逼，投产多高，你能做到这么高吗？我就呵呵一笑，因为人是有思想的，根据店铺实际情况，根据人群表现情况，根据市场竞争情况，随时调整。我不否认它的价值，智能计划获取流量的能力确实是不错，但是分析事情本质上来看，它为什么能快速的获得低价的流量？ 想想这个问题，无非是2点，一个是流量倾斜扶持，特别是推出的快速测款计划，而且作为一个直通车的新工具，不排除淘宝会给它优先流量展示；另外一个是更广阔的人群和关键词。直通车无非就是关键词+人群+展现位置嘛！所以它的优势在哪里？ 三个：可能有扶持的优先展示；匹配更广泛的关键词；推送给更广泛的人群以获取更多的展现机会。