【上校】对手的转化率分析，为什么他秋装的转化率会这么高？

这段时间秋装已经开始干了，很多店铺前几批批款测的差不多了，点击率、收藏、加购数据好的，可能权重已经养起来了。秋装搜索流量还没有完全起来，关键词的PPC都还比较高。部分秋装子类目因为款式、受众人群等原因，这段时间转化的还不错，比如那些偏嘻哈风格的外套和学院风格的外套。

如果你的新款秋装现在已经有不错的转化率，可以顺着大盘拉一波流量，占领类目主关键词的流量入口。

如果你的新款秋装目前基本没有转化，那暂时不要乱动。日限额设置好，养权重！计划权重做起来的同时ppc慢慢的降下去，降低后期推广成本和预算消耗。

说句废话！淘宝自从米国上市后淘宝的心思就在如何赚钱上面，不断的压榨小卖家的生存空间，有些类目拼的就是烧钱，小卖家没法玩，只能喝点汤。

前几天的新闻又把刷单推向了高潮。对于小卖家而言，不要说刷单，连基本的补单资源都没有了。

今天我们一起来聊一下秋装的流量是否已经起爆，主要参考那些数据。

这个竞争店铺，2018年以来基本被我们的店铺碾压。自然流量、支付子订单数、还是店铺人气都被按在地上摩擦。但是。。。。。。。。。。。。。。。

估计对手也知道夏装做的不好。现在整个店铺重心都放到秋冬款上面，上面这张截图，流量排名前5的款都是秋款外套。

本店流量排名前5的还是夏装连衣裙，竞争对手秋装已经起来了。看到这里我很想分析一下他的支付转化率有多少？

先别急，我们慢慢的来分析

关键词成交构成，很明显。竞争对手支付金额排名前5的关键词都是秋装的关键词（短外套算半个），而我们支付金额占比前5的关键词还是连衣裙、半身裙、T恤、衬衫、雪纺衫。这样一对比是不是差距很大？感觉错过了整个世界。

本文时间是8月22日，秋装转化率如此之高，整个店铺流量基本都是秋装带来的。他这个玩法确实厉害，资源无线。见识了！

这个竟店对比分析也从侧面反应出，现在开始推秋装已经不早了，别的店铺已经起流量了。我们的秋装是不是还在路上呢？

给大家看一下我秋装养权重计划，说实话针织衫、长袖衬衫的转化率还很低，暂时没办法起流量。

客观原因是过去的这几天气温达到了今年夏天最高值。

目前每天的操作思路是优化、筛选关键词，提升每个款的点击率。密切关注收藏加购率和转化率。收藏加购数据和转化率能够对什么时候起流量做参考。虽然每天在养权重，但是计划预算不能太低，什么每天只烧30元就没什么意义，数据很不准确。

关键词的优化

前期养的关键词来源主要是系统推荐词和搜索词查询。后面根据点击量慢慢的起来，可以加入更多的引流词和入店词。这部分词可能有些展现指数不是很大，不过没关系。因为是入店词所以很精准。直通车人群也会比较精准，不断的筛选掉那些点击率很低的；展现量很大，但是没有点击的关键词。

对于那些点击率高的关键词，可以适当的提升出价，增加展现和点击的机会，有展现（而且展现还是比较大的）没有点击量的关键词，改为精准匹配，如果效果还是不明显可以直接删除。

没有展现的词有时候是词自身原因，比如展现指数太低？或者是出价太低，没有达到应有的展现出价。首先应该提高出价，再观察1-2天，点击率能起来就按照正常的方法推广，如果点击率还是很差，直接删除。当然前期提升权重的时候没有那么多时间给你观察数据，这个数据需要观察3天，那个数据需要观察5天，这样半个月你也没有看出什么规律。所以很多时候需要同时操作，同时去判断。

同时采用拖价法配合着分时折扣慢慢的把ppc降下来。

精准人群

精准人群刚开始设置为60%-100%之间，具体多少需要根据你的出价来定，实时调整。