【车手】九月来了，你的爆款准备好了吗？

各位派友，你们好，车手又和大家见面了，每周一次的探讨和分享车手总是准时赴约，作为电商人，分享是第一要素。

金九银十钻十一，说的就是黄金一般的九月，银子一般的十月，钻石一般的双十一。双十一是一年中电商人最重要的时间节点，要想在双十一盆满钵盈，就得把握住黄金一般的九月。不打无准备的仗，武装好全身，不管是轨道超车还是继续保持名列前茅，八九月都是不可轻视的黄金段。

九月即将到来了，双十一还会远吗？你的爆款准备好了吗？

这是一家家居店铺，现在是第六层级，月销售额260W。这家店铺已经做了差不多1年了，刚接手的时候，每天只能卖1-2W，一直不能突破，接手之后就是打造爆款，然后做爆款群。老板也很配合，选款能花心思，有一定的市场眼光，资金上也很支持，对我们也信任，天时地利人和，慢慢的，店铺就做起来了。

现在每天直通车差不多1000-2000，付费流量占10%，基本靠手淘搜索，其中有段时间手淘首页也爆的厉害，只是转化跟不上，没稳住，老铁们都知道，首页流量来的快去的也快，完全把握有难度。现在店铺主要形成爆款群，如同一把筷子一样，不易折断。

这个店铺中等客单价，转化率不错，PPC也降到可以接受的范围（不能和服装类的PPC相比），因此投产比很高，基本都是5以上。

今天车手就要跟大家分享换季如何选款、测款、提升权重、打造爆款。

一、选款

车手的理念：产品为王。一个款能不能做起来，在开始推广之前就已经决定了，推广只是实现它而已；一个产品能不能起爆，在操作之前，视觉落地的一刻就决定了；如何打牢店铺基础，如何做产品是所有工作的重心，是修建房屋的根基；根基牢固，添砖加瓦就是水到渠成，根基不牢固，不管如何添砖加瓦都会有大厦倾倒的时候。重心所在，就是花心思花心血花时间之地，千万不可本末倒置，随便选产品，却天天关心如何shuad、引流、开车。

换季的时候，选款的注意事项：

1. 往年的爆款，重新上链接，着重培养；

2. 分析TOP卖家的爆款关联产品；

3. 多逛市场，通过独特的眼光发现潜力产品；

选定的产品要保证货源稳定、产品供应链完善、质量过关，定价的时候既要保证盈利，同时也要考虑市场的接受度。接下来就是模特拍照，至关重要。大家都知道，淘宝就是卖图片，图片的优劣直接决定了点击率，因此拍照需要花大工夫，大卖家都是有自己固定的模特，相对固定的拍照风格，拍出的照片一般点击率都比较高。然后就是上架，做基础销量，做买家秀。

二、测款

初步筛选的产品是不是就是我们的潜力款，是不是就一定能做起来或者推爆。我们说了不算，还要靠数据来进一步佐证。接来下就是上车测款。