让你轻松分析直通车数据——我-你-他模型（附：阿里妈妈首次公开的自研的CTR预估核心算法）

正文开始前，分享一部电影观后感。此段与电商无关，纯属个人胡言乱语，不喜直接跳正文。

前一段时间，经友人推荐看了香港老导演胡金铨先生的《空山灵雨》，《空山灵雨》讲述了三宝寺方丈为选择继任者请来了富商文安、地方官王将军与世外高人悟外居士商议。谁知大弟子惠通二弟子惠文分别勾结王将军与文安，谋夺方丈之位。同时文安王将军，也一直觊觎寺内珍藏的唐朝三藏法师手抄本《大乘起信论》，他们各怀鬼胎相互之间明争暗斗、勾心斗角的故事。（百度简介）

其中有个情节：流犯邱明最后成了三宝寺方丈，他当上方丈后，就把文安和王将军看成价值连城的《大乘起信论》誊写若干份，邱明方丈说，《大乘起信论》可贵之处在它的文义，而不是出自哪位法师手抄。然后当众把原本烧了，把新的《大乘起信论》分发给大家，悉知文义。

这个情节所传递的东西应该是成为了我超我的一部分。

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简介：

本文介绍了一个叫我-你-他模型的方式，当直通车数据出现变化时，要找出导致数据变化的地方，检查的先后顺序是：直通车—产品（店铺）—对手—市场，没了。

阿里妈妈自研的CTR预估核心算法MLR在文末。内容看懂了收益…你懂的，看不懂也没关系，反正大多数人也看不懂。

仅分享，内容与本人无关。

正文开始

你是一个车手，下班前打开直通车后台，发现：

某个计划昨天的roi是2，今天的roi是1.5，为什么会这样？（有一定数据量，偶然误差影响很小）

遇到这个情况（数据突变），怎么解决，应该从哪里下手？

我在给少数派同事作内部培训的时候，遇到这类型的问题，会让他们用一个思维模式——我-你-他模型（我自己起的名词）

我-你-他模型中：我，你，他各代表什么？

首先说我，我是谁？跟着我喊：志永大帅逼！！！哎呀，跑题了跑题了~

由直通车与自己店铺本身引发的问题都属于"我"

对手与竞争环境引发的问题属于“你”

由平台，天气等构成的客观因素属于“他”

出问题了，先从自己检讨。

先检查直通车与店铺内部有没有出现什么问题

接着观察对手与竞争环境的有没有改变

最后看平台，天气，市场波动等非人力可变更的环境有没有变化

层层推进，逐一排查。

我们来看看roi的公式：

ROI=客单价*转化率/平均点击单价

影响roi的就有三个因素，客单价一般不会改变，所以在“我-你-他”三个层面检查转化率和平均点击单价的变化就可以了

当然，这个模型可以用在很多个领域里面，在这里只讲，在操作直通车时，遇到问题，应该怎么应用

在我自己看来，处理一个店铺的直通车这种低阶的数据量，是很简单的。

只需要独立渠道，然后对每一个独立渠道的数据进行横向、纵向对比，再交叉一下，找出数据的差异性，问题基本就出来了。

统而言之，就是找 变化 。

当直通车数据出现变化，首先判断是直通车出了问题，还是产品出了问题，最好的方式对比自然搜索的数据

这里：

（再次建议大家购买流量纵横哇，我都不知道没购买的同学是怎么分析数据的，就算你shua单，你也要看关键词的数据变化吧）

如直通车里面的关键词：A,B,C，昨天的数据对比过去7天的数据，对比的是率，变化的趋势是怎样的，是上升（上升也是异常的一种，但是这个异常是好的，不过我们还是需要了解我们的车子为什么出现了变化）还是下降

同样，三个关键词在自然搜索里面的表现如何，昨天的数据对比过去7天的数据，变化幅度是否与直通车的一致。

（由此，会出现四个情况：

一、直通车数据上升，搜索数据下降

二、直通车上升，搜索上升

三、直通车下降，搜索上升

四、直通车下降，搜索下降

我们来逐一分析上面这四种情景背后的原因是什么？