如何利用直通车布局，赢在淡季实现绝地大反击，一个季度实现月销2w突破近月销90w。

这是我之前发的一篇帖子，这篇讲述的是我们该如何利用直通车实现淡季弯道超车。

我们来分析一个弯道超车成功的案例！

从数据看出这个店铺在17年上半年，每个月的访客基本在1万以内，通过7月的布局，8月很快就拿到了更多流量，从而为金九银十双十一打下了良好的基础。

销售额也基本在1万左右。随着精准流量的大量涌入，注意是精准流量，这样即提高了店铺的转化率，也会让流量本身进入一个良性循环状态，店铺直接从6月的月销2万飙升至10月的89万月销。

为什么这个店铺会在8月-10月实现销售额的大增呢？

其实在7月底与8月初是很关键的节点，这一段时间是夏末，夏装该买的基本都买了，而秋装似乎也并没有多少人购买，那么这个时间段也就自然成为了我们眼中的淡季。很多商家也在这个时间段放弃推广秋装，等到旺季来临时才会如梦初醒。如果店铺也是在这个时间段反而加大推广力度，虽然转化并不是很高，但是每一个转化都是一寸金，到了8月中下旬店铺的流量得到了急速的发展，宝贝权重也得到不少的提升，销量也累积了一定的基础，不管是对流量还是转化都带来不少帮助的。

上面这个只是为了证明给大家看：不要因为是淡季而放弃推广，其实淡季也是机遇，需要好好把握，提前布局，让你的店铺赢在起跑线。

提前布局方法很重要，如果没有一套合理的推广方法，不仅超车时机会错过，而且推广费用也会浪费不少。那么什么样的方法才算合理呢？

首先做好合理布局，最初的原点还是必须回到选款上来说，一个好款推起来会事半功倍，相反一个不好的款推起来就会事倍功半或者说根本就推不起来，一个款是不是好款第一看市场，第二看性价比，质量差的也有一大批低消费人群购买，即便会获得不少差评，但是还是会有很多人去购买，这类产品往往就是价格很低。

这里就有一个比较尴尬的问题出现了，既然是淡季换季新款，一没基础销量二没市场，怎么才能判断这一款将会是好款呢？在这里就可以借助直通车批量推广工具了，可以说是专门为测款而量身定做工具，再也不用担心从哪几款里进行测款，直接批量添加宝贝，不仅如此批量推广对于每一款被测试宝贝来说都比较公平，较低的出价就能获得不少的展现，缺点就是点击率比较低。这个时间段的转化并不是很高，判断一个宝贝是不是好款就可以从点击率，收藏加购进行判断了。

其次结合市场与宝贝本身，分析竞争形势，采用具体策略。一款宝贝不仅在热卖阶段要分析在市场上的竞争力，就是在预热阶段同样要分析市场竞争力。如果宝贝在预热阶段就被别人竞争下去了，这样也很难打翻身仗。

需要加强竞争力宝贝的两大表现：一、标品，每一款标品都有着非常激烈的竞争，就算这样的单品在今天也许销量在前面或许明天就被很多对手反超了，在直通车方面也体现在大词的激烈竞争，这样的宝贝需要时时刻刻加强自己的竞争力。

二、非标品但是竞争对手的宝贝卖得不错，这样的宝贝最好就要在起步阶段趁差距不是很大的情况下缩小差距或者反超，不然到了旺季差距将会越来越大。

第三，如果宝贝的竞争压力不大的话，我们可以直接采用直通车推广的方法，有的人说直通车很难，有的人说直通车很简单，其实直通车的操作步骤也就选词、人群溢价、创意设置以及时间折扣等，但如果只说直通车其实挺简单的，而直通车的难是难在宝贝本身，正如开始说的一样选择大于努力。下面也来简单说说直通车的操作步骤吧！

1、选款，上面我已经说过，通过批量测款找到相对而言最好的款，一开始最好只选择一款进行推广，最好的款对提升账户权重也是最快的。