一篇文章了解市场分析与产品定价,你需要吗？

各位派友大家好！我是大飞，目前已经是8月份了，金九银十的黄金时间也马上到了，今年已经过去了大半年， 一摸口袋里空空如也没剩下多少钱，有的朋友还亏了不少。是不是很心酸？

不管你上半场过得怎么样那都已经是过去了，那么现在就需要好好准备重要的下半场，七八月份算是一个中场休息时间，整个市场都是略显疲惫。而有的朋友是真的休息了，实在是顶不住压力选择了放弃，对淘宝失去了信心。有的人是在紧张的准备，希望今年有一个好的收尾，今年能不能吃上团圆饭就看后半场发力了，做不出来效果今年过年就在工地搬砖。

很多老的电商人吐露心声现在的电商环境远远没有之前舒服，由最早的偏向卖方市场到现在竞争激烈的买方市场，整个市场主导已经变了味道，以前挂个宝贝就能卖，现在你做这工作那工作也不见得能卖出去，整个电商行业日趋成熟，非专业人员慢慢退出了舞台。

多年以前，就曾有句著名的口号：”十亿人民九亿商，还有一亿要开张”。中国人的个人创业意识普及率居世界之最。竞争激烈的环境下留下的只有那些适应环境的强者。而我们是要做强者？还是要被动出局？这个考验的核心是你的产品是否具有核心竞争力。

这个核心竞争力体现在什么地方？我自己是分为三个点分别是前端、中端、后端，拆分出来讲一下。

前端   视觉端口

这个是首先映入买家眼帘的，淘宝主要是卖什么？主要是卖图片。

中端   性价比    （视觉  包装  价格）    

这个是考察的你产品本身，你的产品能不能被买家所喜爱？买家收到货是不是能够超过期望值？还是大部分买家都会低于期望值？在标品里面这个期望值是直接与价格挂钩，非标在价格上的压制则没有那么明显。

后端  运营手段 （搜索   直通车   钻展   淘客   活动）

为什么要把这个放在后端，其实这个并不是最重要的，但是往往大家都是以这个作为重点，天天想着怎么学技术，技术是会变的，产品永远是核心。在我看来有这个时间不如先把产品搞好再说其他的，不管是你玩黑的还是白的，最后落地的永远都是产品。

为什么到现在还有一些商家卖得很好但是运营手段基本不会？我考察过很多产品，最后都是出于产品本身性价比较高，所以他们能够做到现在都不用考虑技术端口，只是现在稍有吃力，只需要简单的运营手段就可以做得起来。

今天这篇文章两个中心, 主要是给小卖家去做一个市场剖析，从找款测款与产品定价参照上考虑，这两个点都是比较重要的，是作为产品准备期的重要工作，准备的好与坏将直接表现在产品的推广结果上。

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找款测款

先说下找款的事情，很多朋友一直在说这个测款的事情，其实我觉得测款并不适合大家，换句话说你测试了又得到什么数据？有多少好的款是真正测出来的？

小卖家我的建议是不用在测款上面浪费钱，不是说都不用测款，一般小卖家对数据把控一般能力是相对较差的，并且测款一般每款测试花费大概在5000-10000不等，一般来说确实得不到什么实质性的数据，有这个钱我们完全可以同时推进几个款,好的继续不好的砍掉不是更适合我们吗？对我们整体节奏不会产生影响，万一你推了一个款这个款数据反馈并不理想，是不是耽误了我们的时间？什么最贵？时间成本。

我们同时做3-5款，最少的话也得保持3款左右。千万不要说正好你选的这些款都不理想，但凡有一点点经验这种事情也不可能发生吧，如果真的出现了那么我觉得你真的被淘宝嫌弃了。

测款的东西今天不主要讲，因为有的人也确实需要这个，我给大家截图了一张脑图，想要完整的脑图大家可以联系，这毕竟不是今天的重点。

一般我们讲测款都是依靠直通车来进行的，那么我也就只跟大家讲一下关于直通车测款的要求。

首先的话新建一个计划，或者找一个历史14天无数据的计划，找14天历史无数据的计划是为了避免已有数据的干扰，使测试数据更准确。