【转发3/3】11666字高转化技巧，1个月助你销售额翻3倍！

【转发的1/3】老怨店铺转化率太低？是你不知道控制转化率方法在哪里！

【转发的2/3】转化率才2%，一篇学会，教你打造一个非买不可的详情页技术！

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作者丨象牙（愿望树创始人）

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之前的两节课我们提到了关于转化率的两个基本知识，一是影响我们转化率到底是哪些因素，二是打造一个非买不可的详情页的一些流程，今天我们基于之前两次的内容，谈谈到底如何才能把转化率真真正正的提高。

这次讲的基本上都是一些具体操作的方式，还有具体操作的一些点，在这里一点一点地陈述下来，可以让卖家学会如何根据自己的店铺情况去操作。

上一堂课给大家看的数据中，自然流量其实很少，当然通过直通车的带动就能起来。但是问题是直通车带动有一个前提，就是你的转化率必须足够ok。上图中直通车的转化率和手淘搜索的转化率，几乎是完全一样的，也就是说，通过转化率的优化，能达到这样的程度，你才会舍得去通过直通车去打造你整个店铺的一个提升，或者一个宝贝排名的提升。

所以说我们今天要说的就是转化率提升的具体工作和一些点，到底如何利用这些点使我们的转化率维持稳定。

当然其中有两个情况，一种情况的是宝贝是刚发布或评价特别少；另一种情况的是最常见的，即正常销售的宝贝，如何在原来的基础上做转化率提升。才是最急需知道的，因为我们经常会发现，我们能打爆，能打出来，但是有个缺陷就是不知道怎么样让宝贝长期的稳定下来。

由于要在三节课的时间内把这一个问题说的很详细比较困难，所以这里面的点可能会相对集中一点，大家可能会觉得涉猎太广。但其实课堂面向的是所有电商人，很多个点中或许只有几个是适合你的，但希望这些点能够被所有的用户能真正的理解，并且真正的去结合到自己的店铺。

本堂课主要讲提升转化率的方法，就是从哪个地方下手。一个是这些方法到底怎么具体去做，还有就是我们自己店铺的宝贝如何去规避一些疏漏，最后会说一说，这三天来我们所说的方法实施中要注意些什么。

01

从销量提升入手

又提到销量，没错，其实我们要的还是销量。

因为你只有把这些东西都做完了，才能带来销量的提升，销量的提升，又能同步的带来转化率的提升，增加用户的信任感，当然还能带来宝贝排名的提升，这些都是挡不住的一些变化。

从这方面来看，做任何商业，销量其实永远都是最重要的一个节点，很多人在打造品牌化的过程中，就是死在没销量上面。

所以到底从哪里下手去提升我们的转化率？又回到原来的话题，就是销量，只有我们的销量提升，才会带动转化率的提升。当然，此中很多问题是需要优化的，比如上节课说到的详情页，现在一个点一个点去看。

02

时时刻刻保持宝贝排名的位置

截图大家都很熟悉，是生意参谋里面的一个市场，市场中有一个昨天同类目店铺的一个排行榜，我们如果能保持在平销的第一名（图中第一名是做了活动，提升值是1280%多，这个是不可取的）的位置，那么你在第一名的收益会相对的来讲高得多，别人在竞争你的位置的时候，也会难度特别大。

03

提升转化率的因素有哪些

这些因素是指我们能操作的，第一节课讲过，有些东西是我们不能改变的，我们要考虑的这些因素必须是我们能改变的，从这方面来讲，我们会看到销量、评价、主图、赠品，这些东西我们能改变。大家会发现少了一个第三，第三是详情，上节课我们已经讲过，这里就不赘述了（详情可见小知会的历史推送：转化率才2%，这些打造详情页的技巧你会用吗？）。