【转发的2/3】转化率才2%，一篇学会，教你打造一个非买不可的详情页技术！

上一次讲了关于转化率翻倍的一些玩法的一些基础知识，探讨了到底是什么东西在影响我们的转化率，还有那很大一部分情况的下我们所不能控制的因素。

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如何从产品和运营层面去优化转化率

相对来说，如果你能达到从产品层面，去解决真实的用户喜欢度的话，那么永远是好过你去做一些基础优化的。

因为我们在做优化的时候，仅仅是从平面给用户传达一些信息。如果只从产品层面，去做用户需求，然后去开发产品的话，当然是最好的。

但今天我们要说的是什么呢？基于运营层面，如何把转化率做到最高。就是我们经常会说产品是固定的、定价是固定的，或者竞争对手也是固定的，这样的情况下，我们怎么样才能做得最好？

大家看到没有，我们不管做什么事，首先是要把转化率做高，然后才可以一步一步的去引入流量。因为你的转化率好的话，你在推广上面就会轻松一些。

这个是基本店铺的值（这个店铺的运营也在直播间），虽说流量不高，但是转化率还可以。今天主要是以店铺准备打造的详情页为主，去谈如何做详情页的一些逻辑，如何跟视觉或者美工去聊，怎么样去打造一个详情页。

今天的课程是详情页的打造。（上节课的文字内容可以去“小知会”公众号历史推送中查看） 

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详情页的逻辑是什么

我们今天主要说的是详情页逻辑。详情页逻辑，有一个概念，也是这次官方宣传语，叫做打造一个非买不可的详情页。这样的说法也不算夸张，真正详情页做好的话，只要你把详情页看完，基本可以达到非买不可。

我们今天主要是从这几个地方入手：

1、一个是用户最怕的是什么，

2、如何画出详情页逻辑图，

3、怎样测试和优化详情页

说白了就是卖点，或者叫用户痛点，详情页的测试和优化，是我们平常如何改进的问题，当然也包括主图和车图。我们把主图和车图也认为是详情页的一部分，会提到一个概念，叫做主图详情化，大家后面可以一点一点的跟进。

再次强调，我们要多一些思考，不要觉得原理都知道了，因为你会发现我给你讲的都明白，但不知道从何下手，不知道下一步做什么，原因都在于你觉得你学会了，纵深上可以但是横向还有不足。

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不要去模仿，要去深入理解内在的过程

还有需要强调，千万不要把案例生搬硬套到你的里面。如果你是做拍婚纱照的，案例是卖水果的，完全不搭界，如果生搬硬套，往往达不到要求。

最常见的是大家喜欢看干货，谁一下子把什么打爆，用多少天卖了多少万，大家特别乐此不疲地去看，看了n遍，你会发现你还是没有得到自己想要的东西。问题就出在生搬硬套上。

因为你再去模仿别人的案例或者操作方式的时候，你要知道人不一样了，你是你她是她，产品不一样，就算这产品一样，时间节点又不一样，资源又不一样，一切都是不一样的，那你去生搬硬套是有用的吗？

只有去灵活的运用，深入的去理解，别人说的这个过程，到底内在包含的是什么东西才是最重要的。

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如何形成独特竞争力

为什么要提到有没有去超越？其实就是要做一个别人没有的或者别人不能做的，差异化的东西，这才是最重要的。

这个超越是一样的，我们不仅仅是在做商业，包括我们的为人、做其他选择也是一样，就是说如果我们都是做运营或者都是做策划，那么你如何能超越其他人，其他相同岗位的人，那其实就是你成功的因素，并且你的超越是别人不能模仿的。

上节课我们提到性价比，你的一个产品转化率好不好，其实就是性价比来决定的。

对于详情来讲，性价比是用户触摸不到的，感觉不到的，他唯一的就是我们能表达什么样的资讯给用户，能表达什么样的数据或者是说内容给到用户，用户才会作出选择。

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深入浅出找问题

那么现在你要想做一个好的详情页，那么你就要问问自己，用户担心的是什么，也就是用户的最大的痛点或者真实的痛点是什么，那么我们才知道如何去做我们的详情。