直通车思维与技术提升，年花费千万运营实操干货总结

中小卖家的引流利器，爆款孵化的最好阶梯直通车；我相信很多卖家听到“直通车”这个词并不陌生，淘系领域三大付费引流工具之一，你是否能够让它成为你的印钞机？

从业电商以来，先后操盘男、女装、车品、家纺、3C、食品、电器等类目，大小店铺几百余家，年直通车花费过千万，对直通车玩法和技巧有着独特的见解与思路，擅长直通车低价引流、极限产出玩法，接下来愿和大家分享心得，共进成长!

本文不扯淡，直接进入正题，建议新手卖家、不擅长直通车玩法的朋友们直接收藏，之后慢慢消化!

一．首先我们来了解下直通车的常见的推广方式：

1.关键词推广（单品推广、店铺推广）

2.定向推广

3.活动推广

二．直通车推广计划

直通车常用的推广计划有标准推广和批量推广。

直通车标准推广大家很常见，17年末新增批量推广，而批量推广是直通车为卖家提供的智能化推广功能，卖家只需要简单的设置，就能拿到系统匹配的高品质流量，而批量推广更能支持宝贝智能投放和多个宝贝快捷推广，它满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！个人认为标准推广更有操作优化的空间，看你是局限于引流还是通过优化直通车更好的提升爆款空间!

三.接下来我们来了解下直通车推广计划核心组成因子：

1.日限额

2.投放时间

3.投放平台

4.投放地域

5.关键词

6.人群

7.创意车图

四.中小卖家为何开直通车？首先我们每个人要明确直通车的作用，个人总结如下：

1.快速测款，通过直通车优化数据反馈挑选出我们的优质款推广，加速爆款形成!

2.精准引流，提升宝贝的曝光率，利润高转化好的产品，可以直接通过直通车赚钱。

3.带动自然搜索流量，在直通车点击率和转化率不断提升的情况下，产品反馈数据OK,直通车可拉动自然流量实现店铺盈利!

对于很多中小型卖家来说，资源有限，直通车不知道怎么开，直通车开不好，直通车无法快速上分、低价引流，直通车无法带动自然搜索流量!

首先来给大家分享下直通车测款期间四个率的关注：

1.点击率

2.收藏率

3.加购率

4.转化率

测款计划如图操作案例：

这是我们在直通车测款期间需要关注的四个数据，也是直通车优化期间对产品提升需要关注的核心要点：

点击率是流量的第一门槛，收藏加购率决定产品的人气高低，而转化率则直接影响到爆款的快速形成，开直通车的必要性!

直通车的核心是点击率，点击率越好，权重也高，淘宝会给你更多的自然流量扶持，后期增加产品的曝光率，转化好的产品，自然流量也会间接被带动!

那么我们如何提升直通车的计划点击率，明白因子对整体的关联性作用，控制因变量，去提升计划的整体点击率!

也就是一个计划的整体点击率由以下几部分组成：

1.图片点击率（前期测图的必要性，在测款期间我们就应该测试好创意车图，如果图片点击率太低，要多轮测试，选择高点击率的创意车图，一般高于行业优秀以上，后期辅助快速上分。）

2.地域点击率（方法一：通过流量解析数据透视选择；方法二：通过直通车报表地域列表选择；方法三：通过生意参谋市场买家人群挖掘成交地域进行投放）

3.流量高峰期投放时间（上分期间任意选择一个流量高峰期投放时间段，比如早8:00-10:00，晚20:00-22:30!）

4.关键词选择（根据产品的属性和相关性选择产品核心词和二三级长尾词，标品类目10来个关键词即可，非标品类目20-30个精准长尾词）

5.人群点击率（前期全部打开测试，溢价30，根据点击量和点击率情况适当提高溢价，优化2-3天筛选高点击率人群进行投放。

6.创意点击率（创意要包含产品属性词和产品核心词，有选择的开一个创意或多个创意提升计划整体点击率)

当我们明确影响直通车计划点击率的六大维度，把握好直通车的更新时间节点，控制好每个维度，上分期间，做好点击率的持续递增，点击量的累积，同时关注关键词收藏加购数据，出价排名，实时调整优化快速上分!（譬如标品类目关键词少，流量相对集中，关键词需要卡位置，前三或者4-6条，稳定点击率，且排名靠前转化越高。）

上分牢记8字心经：量的积累，率的递增。

五.直通车优化方向