GMV 已过万亿的微信电商，会取代淘宝京东吗？

根据艾媒的数据，2017 年，国内社交电商用户的规模已经达到 2.23 亿人，预计 2020 年会涨到 5.73 亿人。

而关于“微信生态电商 GMV 过万亿”的传言，最近也在行业里流传。

以微信为代表的社交电商，已经是个越来越清晰的趋势。

然而，“关于微信电商，目前还没有一家讲清楚。”

-original-title="" title="" aria-describedby="tooltip747107">                                     小程序最大的机会是做平台

6 月底一个明媚的下午，派代小蜜在广州 CBD 一栋写字楼的高层见到了微果酱创始人黄永轩。

微果酱是一个新媒体商业平台，专注于新媒体人物故事、资讯、数据分析等媒体报道，并提供以小程序和公众号为核心的内容电商和广告营销增值服务。

黄永轩说，小程序是一种新的“语言”，最大的机会是做 SaaS 平台。现在市场上有很多家在微信上做 SaaS 平台的，除了提供小程序开店模板，有的平台还给你提供营销文案，有的则涉足后端供应链。但这些做法都不是最适合微信电商的玩法。

现在的 SaaS 平台都是标准化，给一些模板让你选，但无法满足商家的个性化需求。即使商家跟平台提需求，平台也不会单独为你开发，成本太大。

微果酱找到的方法是提供底层插件，商家可以根据自己的需求选择相应的插件，但这个事情需要牛逼的产品经理才能做成。

                                           再小的个体，也有自己的品牌

每次一进入微信公众平台的登录页面，就能看到那句 slogan——再小的个体，也有自己的品牌。

黄永轩说：“公众号的这句话其实很适合微信电商。”

据《2017 公众号电商发展报告》显示，平均每 7 个公众号大号里就有 1 个做电商。到了今年，这个数据肯定会更高。

6 月 1 日儿童节当天，咪蒙旗下一个轻熟女公众号上线小程序商城，五天突破 100 万销售额，单客最高成交价 28914 元。

三天后，公众号“黎贝卡的异想世界”旗下一个小号开设小程序商城，不到一小时，1500 单全部卖光。

类似的案例还有很多，“公众号小程序”已经成为做微信电商的标配。

                                              微信电商的核心是什么？

黄永轩认为，微信电商的核心有两个：一是单品管理，二是社交。

这么多年来，电商圈子里一直有很多人推崇做爆品。爆品策略有很多优点，但也有很多缺点，其中一点就是，爆品虽然能短时间带来巨大销量，但会很快过气。

相比于爆品的畅销，黄永轩更强调选品的长销。可能短期内销量不是特别高，但一直有用户来买，长远来看会卖得更多。

现在市场上为什么那么多家都在做毛巾？网易严选、大朴都做毛巾，就是因为毛巾是一个高消耗的产品，是一个高频需求，而且毛巾好不好用户一摸就知道，所以只要把毛巾做好，用户就会不断回来复购。

而且黄永轩认为，目前市场上还没有做单品做得好的，机会很大。

图片来自《中国企业家》杂志

在社交方面，要么你的产品有社交属性，要么你的场景有社交属性。譬如火爆抖音的答案茶，就属于产品有社交属性；又譬如网红店，装修设计非常漂亮，用户一进去就忍不住拍照发朋友圈，这就是消费场景有社交属性。

对于现在很流行的分销模式，黄永轩则认为做不长。

现在微信上很多做电商的，像是云集、环球捕手，都在利用关系链做分销，这种模式几乎成为社交电商的标配。

但黄永轩认为，分销只是一种裂变手法，归根到底还是要看利润。分销的产品必须要有至少 50% 的毛利润，要有足够的利润返还给用户。如果你的分销是亏本的，那你裂变越多就亏得越多，最后亏得连底裤都没有。