想实现躺着赚钱 势必要学会钻展——提高ROI的必要之选

大家好啊，我又来给大家分享运营实操技术了！我不只是派代的分享者，也是学习者，每天打开电脑第一件事情就是登录派代，看一下派代的帖子，汲取精华，让自己成长！最近，派代没什么钻展的技术帖子，我就想钻展是个好东西，好东西就要被传颂，就要被分享，就应该被很多人知道和试用！真的，钻展很多大的店铺都在做，和直通车比起来省心省力，而且后期ROI高而稳定，今天我就根据自己的一些钻展实操经验，来给大家分享一些钻展的技术，大家不管现在有没有时间精力以及资金，都先把钻展这个技术掌握了，早晚能用到！帖子写的有点急，看不懂的地方大家再留言找我，我会找时间回复大家的！

一、为什么要做钻展？

1、如果直通车很好，可以通过钻展来做更多的流量渠道。如果直通车做的不是很好，可以用钻展来拿流量，补充直通车拿不到的流量。

2、钻展是高效成本低的广告投放，在没有条件设计高点击的创意图的时候，单品可以用钻展投放进行测试。

3、钻展的难度没有直通车的难度大，适合所有的产品和类目，所以需要敢于去尝试。

4、钻展达摩盘可以覆盖上亿或者几千万的比直通车更加精准的人群。

二、钻展资源位：1、主力资源位：首焦 2、低价资源位：PC端，淘宝及天猫首页焦点图及右二，右下角资源位，这些都是相对来说比较便宜的资源位，当我们的转化率在一定恒值的时候，这些资源位都是高产的。

三、案例实操：

大家来看两个店铺，一个是直通车开了10个关键词的，天天盯着直通车，天天搞优化，搞的心力憔悴，投入产出1:0.4，惨败！一个是钻展，前期每周8个定向测试，测试一个月，找到高投入产出定向后，后期相当于挂机，已吃到甜头！现在每周测试4-5个定向，赚钱的留着，不赚钱的删除，现在投入产出比1:6，坐着赚钱！现在就来给大家对比地来讲一讲钻展和直通车！

先从单品钻展推广讲起：

收费方式：1、点击收费，2、展现收费

新建选择为宝贝引流

营销场景—自定义 

名称：单品1

单品目标人群：精准未触达、触达客户和认知客户可以选择来做。成交客户也就是老顾客可以单独建新的计划来做。

（这里给大家介绍一下概念知识：广泛未触达覆盖人数很高，相当于通投广告；精准未触达的覆盖人数明显降低，系统精选与你的店铺人群相似度较高的用户；触达客户7天对于宝贝有过曝曝光和点击，但是没有搜索、浏览、收藏的顾客。认知顾客：相当于标签顾客，复购率高的类目选择用这个人群。）

营销目标：促进进店流量会高更多一些，促进购买流量会进一步筛选，流量相对少一些。所以获取流量为主，选择促进进店。

生成方案：自定义

单独引流计划

地域设置：使用模板   

时段设置：是用模板

投放时间：3个月

日限额：100元

进入下一步推广单元

进入添加宝贝：选择主推宝贝，

进入人群定向端口，包括：

1、  智能定向——访客定向——包括喜欢我店铺的访客

喜欢相似店铺的访客

店铺定向——包括喜欢我宝贝的人群

喜欢相似宝贝的人群

智能定向，打开优质人群溢价，前期出价市场平均价格，拿到数据反馈后，按照展现人数调整出价，溢价比例1%。