年底了，该涨点薪了吧？有戏没戏，看完这篇就知道

01 为什么加薪机会总是轮不到你？

年底了，苦逼了一年，该涨点薪了吧？

作为员工，你的加薪理由往往是这样的：

今年做了个大项目，领导对我的表现很满意，应该要加薪了吧？

下半年走了一个人，工作量至少上了50%，年底再不加薪就说不过去了。

如果仅仅是这些的话，非常遗憾地告诉你，今年的年终加薪，你可能还是没戏。

因为有决定权的部门经理、总监们，他们遇到的情况可能是这样的：

年底，他为四个下属申请了加薪，春节前后，公司的加薪指标批下来了，不过遗憾的是，不！够！用！

给部门的加薪预算，只能让两个人完全满意。

我们通常会把加薪问题看成一个“公平交易”的问题，可不幸的是，加薪作为一种经济现象，其实是个稀缺资源的分配问题。

稀缺，一定是经济学思维考虑问题的原点：钱永远是稀缺的，给员工多加一点工资，就代表其他资源投入上就要少一点，所以年终加薪的总额也通常是不够用的——给了你，别人就少了。

你能否拿到加薪机会，并不完全取决于“你加薪的理由是否充分”，而是取决于“给你加薪的价值是否大于给别人加薪”。

先来看看这四个人的加薪理由：

员工A：成长较快，薪资水平明显低于该职位的市场行情

员工B：今年做了一个大项目，非常辛苦

员工C：工作效率和贡献是全部门最高的

员工D：薪水最高，表现一般，但他的职位今年市场缺口太大，行情飞涨

到底该怎么加呢？

本系列的第三篇，我就用“经济学的思维”分析一下“年终加薪的机会，到底应该如何分配”这个问题。

02 加薪要靠强逻辑

一般容易想到的分配标准就是“按劳分配，多劳多得”，员工C的贡献最大，当然应该加薪，员工B最辛苦，当然也应该加薪。

可遗憾的是，事实并非如此。

从经济学角度来讲，所谓工作，就是员工作为供给方，把劳动当成商品，卖给公司这个需求方，员工的工资就是劳动的价格。

我们知道，价格是由市场供求关系决定的，劳动力市场也是如此，理论上说，一个职位的工资取决于市场上有多少个和你一样的人，以及有多少个公司提供合适你的职位。

不过，不知道你有没有想过，市场上的人和职位数量每天都在变化， 但为什么你的工资基本上都是固定的，一两年才变一次呢？

菜场上的菜价每天都要变，因为农产品是标准化商品，价格很透明，容易传递，所以价格信息都是当前供求关系的反映。

而人才刚好相反，很多时候，你只有决定跳槽后，多面试几家，才大概知道个市场行情。

工资的谈判成本太高，只能一年定一次薪，定完至少一年不能再变，这一点大家心照不宣。

这就导致了一个问题，年终加薪评估的重点，并不是过去一年，你为公司做出了多少贡献，而是未来一年内，公司对你价值的预估。