#不做老好人#三步打造有效人脉关系

1、“好人”并没有好人脉

自小我们被教育成一个“好人”，觉得“好人”就应当拥有好资源。直到大三实习时碰到的一件事，彻底改变了我对“好人”的看法。

我实习在一家颇具威名的行业协会，经常会组织行业内精英们聚在一起办个沙龙或者做个培训的工作坊等。Brenda所在的公司是这家行业协会的会员，她为人十分热心肠，当时已经做到了中层管理级别，但不管对上司还是下属永远都是热心相待，包括对我们这批算是打杂的实习生。而我们这帮小女生也常私下说以后一定要像Brenda一样，在职场上做到人人称赞才好。

这天又是培训工作坊。茶歇时，恰巧听到几个人聊起了Brenda。其中一个总监说，听说S公司的升职人员中没有Brenda。话音还未落，另外一位接着说，如果是我的话，可能也不会提（升）她。而周围的其他几位，则默默点头。

我震惊极了！虽然不太清楚他们具体的工作情况，但我可是亲眼见过这几位经常当面夸奖或者感谢Brenda的呀，而Brenda也总是忙前忙后，经常帮助她们。

这也是我第一次觉得：或许，当个好人并没什么卵用。

后来自己进入职场，同样踩过很多坑。不想只被人贴着“好人”的标签，但是为了在职场上积攒好的人脉，却一直在做着老好人的事，让自己陷入了一个假的老好人的坑。慢慢摸索后，发现很多人对人缘、人脉的理解根本就错了！

善良本身并没有错的，但有效的人脉关系是要看你能否将其转化成组织他人行动的能力。

2、如何将人脉转化成他人的行动？

既然有效人脉最终要转化成他人的行动，那我们今天讨论的主题就可以换成：我们该如何通过关系构建，给别人一个行动起来帮助我们的理由。

那别人有什么理由来帮助我们呢？

一般来说，人与人之间的互助关系会经历三个阶段：感性的单向冲动、理性的互惠关系和健康的价值流动。

第一阶段：感性的单向冲动

会有人平白无故地帮助人吗？当然有。而且大多时候人脉建立的第一步就是感性的：对我没好处，我就是纯粹地想帮帮你！

这种情况经常发生在你有某个特性能够吸引到对方时，比如说你有能力。很多大佬喜欢帮助年轻人，并不是因为他们指望从中得到什么实实在在的好处，而是觉得你的能力，值得被帮助；而很多更年轻的小辈也愿意为自己眼中的前辈尽些绵力，某个公众号的大V发条请求信息，可能马上一众粉丝马上蜂拥而上。

还比如说你有颜值。高颜值其实也是一个非常占有优势的特性，要不然读书的时候，为什么有校花在的宿舍，换宿舍时来帮忙的男同学总是特别多呢？

在这个阶段，该通过什么方法，促进他人行动？

1）想办法提升个人能力，通过合适的方式外显出来，让别人觉得你是一个值得帮的人。