一个易拉罐竟然卖到75.99亿！红牛、加多宝都在用

你可能从来没听过奥瑞金，但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。

对于这个为上述品牌生产金属包装罐的公司，说奥瑞金站在这些知名企业背后闷声发大财，并不夸张。

在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，但真正能和跨国企业匹敌的，不超过十家，奥瑞金是其中之一。

当中国制造业利润仅有5%的时候，奥瑞金凭借为生产金属包装罐，在2016年实现年营收75.99亿元人民币，净利润11.54亿。这个数字从整合行业角度来说，是非常惊人的。

那么，奥瑞金是如何成为“巨人身后的巨人”的？

母子同心，其利断金

雷军曾经提出一个“蚂蚁市场”的概念，这与著名的长尾理论不谋而合：

互联网时代，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

比如一条毛巾，或者一个插线板。

那么，周云杰是如何发现易拉罐这一市场的呢？

1994年，55岁的退休老太太关玉香偶然去海南旅游，发现当地饮料产业如火如荼，首当其冲就是椰汁，芒果汁、咖啡等也很受欢迎。

但是，做饮料的多，却没有做包装的，更没有做罐的。

建一个制罐厂！敢想敢为的老太太立马带着一生积蓄30万元，再赴海南，在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

这就是奥瑞金的前身。除了16个员工、一条简陋生产线，与老太太并肩作战的还有儿子周云杰。

最开始他们只能跟一些小厂合作。幸运的是，第二年，“大款”红牛进入中国，建厂深圳。

周云杰后来动情地回忆：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

但要拿下红牛，靠的绝不只是努力和情怀。