了解 2019 年移动市场报告，抓住变现佳机

本期的文章内容来源于 App Annie 发布的最新 《2019 年移动市场报告》。我们截取了其中与变现主题相关的内容，并结合谷歌 AdMob 的新政策为大家解析如何抓住 2019 年移动市场变现佳机。

移动市场日益成熟，盈利机会随之增加

2018 年，全球应用商店用户支出达到 1010 亿美元，相比 2016 年增张了 75%。2018 年，中国市场在总用户支出中所占份额接近 40%。应用类别方面，全球游戏 App 在总用户支出中占 74%。非游戏 App 在总用户支出中虽然仅占 26%， 但归功于 App 内订阅量的增长， 相比 2016 年增长了18%。

美国、韩国、日本和澳大利亚用户的智能手机上平均拥有超过 100 款 App。在智能手机设备平均 App 安装量方面，韩国、加拿大、美国、泰国、英国和澳大利亚在这 2 年中均出现明显增长，与 2016 年相比，韩国增长了 20%，而加拿大、美国和泰国增长了 15%。韩国、泰国和加拿大在 App 平均使用量方面也有明显增长，相比 2016 年分别增长了 15%、10% 和 5%。

在中国，安卓商店的 App 安装量相对比较大。其他新兴市场也有类似情况，在这些市场中，存储量较小、价格较低的 Android 设备非常流行。

95 后正在通过移动技术定义世界秩序。相比 25 岁及以上的用户，Z 世代用户（16-24 岁用 户，多为 95 后）更常使用非游戏 App。具体而言， 与其他用户群体相比，Z 世代用户投入的时间高出 20%，使用最常用 App 的次数一般会多出 30%。 对于 Z 世代用户而言，移动是第二天性，几乎可以运用于生活的各个方面，如通信、社交、购物、银行业务等。对于希望吸引该用户群体的企业而言， 必须采用移动技术，没有任何商量的余地。 但在游戏方面，Z 世代用户的情况与此恰恰相反。 25 岁及以上的用户每月将 75% 以上的时间花在最常用的游戏上，并且访问游戏的频率会高出 50%。

相比 2016 年，全球非游戏 App 用户支出增长了 120%， 这要归功于 App 内订阅的增加。2018 年 5 大最赚钱的非游戏 App 全部包含 App 内订阅模式。从 2017 年到 2022 年， 我们预计对非游戏 App 的投资将增加 750 亿美元，主要是因为 App 内订阅的收入出现增长。

2018 年移动游戏盈利创下新高

2018 年，游戏在应用商店用户支出中占 74%。移动游戏是整个游戏市场中发展最快的领域，领先于家庭游戏机、PC/Mac 和掌上主机游戏。2019 年，移动游戏在用户支出中份额将占到 60%，相比 2013 年增长 35%。中国、美国和日本是移动游戏用户支出的主要市场，在 2018 年用户支出中占到 75%。从 2016 年到 2018 年，无论是成熟市场还是新兴市场，游戏用户支出均出现迅速增长。

中国游戏由于版号原因，下半年收入增长有限。总部位于中国的发行商将注意力投向海外市场， 以此实现增长提速。

中国游戏发行商不断在全球寻找利润丰厚的海外市场，并且在亚太区以外的市场越来越成功，特别是在美洲市场，用户支出相比 2016 年增长了 140%。 尽管经历了冻结了游戏版号的数月，但纵观整个 2018 年，总部位于中国的发行商在全球游戏用户支出中所占份额却有所增长，不过同比增长率略低。虽然新游戏的版号发放在 2019 年年初得到恢复，但中国公司将会加大海外扩张力度，并购将会变得越来越普遍。

5 大在线视频 App 用户支出暴涨

2018 年 5 大热门在线视频 App 的使用时长相比 2016 年增加了 140% 。这意味着用户习惯已从台式电脑和电视转移到移动设备。 便捷性超越一切，屏幕小一点也无妨。

同时，YouTube 使用时长在全球独占鳌头。2016 、2017 和 2018 年，YouTube 连续三年在除中国以外的市场独占鳌头。在线视频 App 的使用时长方面排名第一。2018 年，YouTube 的使用时长在全球 5 大热门在线视频 App 总使用时长中所占比例为 90%。YouTube Kids 在巴西、 加拿大和澳大利亚也名列前茅。

2018 年，全球 5 大热门在线视频 App 的 App 商店用户支出相比 2016 年增加了 285%。这主要是受订阅收入的影响。在 几乎每个国家/地区以及从 2016 年到 2018 年的每个时间段， Netflix 的年度用户支出都遥遥领先。 2018 年，YouTube 在澳大利亚、加拿大、法国、韩国、英国和美国的用户支出排行榜上均位列前 5。用户在 Youtube App 上花费极长的时间并访问大量的内容。毋庸置疑，许多用户会订阅会员以跳过广告，在后台播放以及下载视频进行离线观看。

交友 App 2018 年收入创下新高

移动 App 使整个交友局面大为改观，一跃成为全球首选的约会平台，取代了传统和在线约会方式。 从 2016 年到 2018 年，Tinder 的用户支出在全球交友 App 中一直居于首位。Bumble 的用户支出有了显著增长，其排名在 2016 年尚不在前 10 之列，而在 2018 年却跃升到第 2。

Bumble 秉承让女方先开口的独特理念。还有许多交友 App 在用户互动方面存在细微差别。但大多数 App 的核心都是将左右滑动作为感兴趣的标志。 许多交友 App 已经跳出纯约会性质的范畴，拓展到广交朋友和商务往来方面。

移动 App 已成为私人健身教练和家庭医疗保健医生。从 2016 年到 2018 年，健康与健身 App 的全球用户支出增长了 3 倍。这要归功于健身 App（如 MyFitnessPal、Sweat with Kayla 和 FiNC）以及冥想 App（如 Calm 和 Headspace）的流行 — 在崇尚健康的文化转变趋势下，为用户提供了轻松访问静心和健康 App 的便捷渠道。

2018 年，我们注意到医疗行业出现重大转型。2018 年，医疗 App 的下载量在全球所有区域都出现显著增长，其中美国、英国和法国等成熟市场增加 35% 以上，巴西、印度和印尼等新兴市场分别增加 35%、65% 和 110%。 移动技术提供了远程获取医疗服务的独特方式。

移动营销在 2018 年的新亮点

2018 年 ASO 最佳实践得到优化

App 商店优化（ASO）是指 App 的搜索引擎优化（SEO）。这对于提高可发现性（提高 App 商店页面的流量）以及转化率（说服用户下载 App） 至关重要。ASO 是整个用户获取（UA）策略的基础，由付费营销和自然营销两部分组成。在 iOS App Store 中，65% 的下载量来自于自然搜索。

2018 年，App 详情变更是最常用的 ASO 更新形式，更新率为 46%，与 2017 年的 49% 相比有所下降。

图标更新是第二常用的 ASO 形式，更新率为 30%，与 2017 年的 24% 相比有所增加。

但是，2018 年 App 名称的更新率相比 2017 年下降了 3%。美国游戏类和非游戏类 App 均呈现出此类趋势。

除了这些更新，发行商还可以利用屏幕截图、视频、关键词库（在 iOS 中）和促销文字（在 iOS 中）更新。