95岁老太太卖家具年入18亿，巴菲特：她绝对是我喜欢的类型

著名投资人巴菲特（Warren Buffet）曾表示，在家具行业里，虽然充斥着诸多规模庞大的巨头，但其实它们的销售表现尚不如一家位于美国中西部的小型连锁家具零售商。

内布拉斯加家居城(Nebraska Furniture Mart)规模不大，但巴菲特一直坚信这家公司一定会做大。而他的创始人确是一个身高不足1.5米的女人，她的故事堪称传奇，就连巴菲特也为她着迷。

人们都称她为B夫人，而她的真名叫罗斯•布鲁金(Rose Blumkin)。

这家受到巴菲特盛赞的公司，其总部就在他的家乡－内布拉斯加州的奥马哈，公司名字很直白，就叫Nebraska Furniture Mart（内布拉斯加家具卖场），目前只在奥马哈市，堪萨斯城，爱荷华州的克莱夫和达拉斯四个城市设有卖场。

虽然只有四家店，但是平均每家店的年营收超过4.5亿美元！它的成功取决于其营销手段的高明，这就引出了B夫人——内布拉斯加家居城的创始人。

一、背井离乡，44岁妇人借钱创业

提起内布拉斯加家居城，自然少不了说到它的创始人——Rose Blumkin，人们都称她为B夫人。

1893年，B夫人出生于白俄罗斯的一个小镇。父亲是犹太教教士，母亲经营了一家杂货铺，勉强维持生计。

经济条件限制，B夫人从没上过学，仅和家里的朋友学过算术。13岁的她，已经开始工作，在一家商店当了店员。

从那时起，B夫人就展现出了她的经营能力，16岁就当上了商店经理。

20岁时，B夫人与一个卖鞋的生意人结了婚。一战期间，为了躲避征兵，丈夫逃往美国。B夫人则跟随丈夫背井离乡，来到了奥马哈。

为了解决生计问题，夫妻俩盘下了一家服装店。

服装生意不温不火。B夫人又将创业方向瞄准到家庭中最为重要的耐用消费品之一——家具行业。

于是，1937年，拿着借来的500美元，44岁的B夫人创立内布拉斯加家居店，正式开始了她的家居生意。

二、无节操的价格战，更坚守“货真价实，童叟无欺”

许是B夫人自身的学历不高，她说起自身的生意秘诀也很简单，就是“货真价实”。

当然，换句话说，也可以是“无节操的价格战”……

当时，B夫人从家居厂商那里大量购买家居，减少平均运输成本，降低零售价，价格涨幅相比进货价最高不超过10%。