2017年百度奢侈品行业报告

在经历了一段时间的全球奢侈品消费低迷之后，从诸多奢侈品集团发布的最新2017年财报可以看出，奢侈品行业明显呈现回暖之势，尤其在中国市场。那么，这群奢侈品巨头最为看重的中国消费族群，是怎么一群人呢？他们的需求到底是什么呢？

百度一直关注中国奢侈品消费者搜索行为的演变，此份报告着重分析了2017年中国奢侈品消费者针对不同品类的搜索行为和关注点，并分别探讨了搜索内容背后的潜在驱动因素，同时对于这群越发成熟甚至挑剔的人群，提出洞察及营销机会点。

注: 所有数据均来自用户真实搜索词和检索量，共涵盖四大品类，包括成衣类(服饰、配饰和鞋履)、包袋、手表和珠宝。

奢侈品消费者的5大洞察！

洞察①

他们是一群追着明星同款的人

无论是明星同款词的搜索增幅，还是热门单品中明星起到的推动作用，明星效应对于奢侈品行业的贡献毋庸置疑是巨大的。

明星排行—我最关注Ta的同款

小说明：这里的检索量统计只包含同款产品类的明星词哦，不包含纯明星名字的检索，比如“鹿晗”的检索量是不计入的，但“鹿晗同款”“鹿晗同款背包”等是计入统计的。

知识点

合理运用明星资源，借助明星代言人快速提升品牌知名度和好感度。

洞察②

好奇又善变，原来你是这样的猫

都说好奇害死猫，而好奇也同样使得我们的信用卡一直透支，今天这家出了新包，明天那家的经典款又出了限量配色，急着关注害怕落伍，就在眼花缭乱中不小心的刷了信用卡。

知识点

品牌应保持一定的营销活跃度，设定季度性的产品推广和传播主题策略。

洞察③

他们越来越专业，难以把握

在过去一年里，我们发现中国消费者越来越关注一些行业知识类的信息，对于珠宝，他们在珠宝鉴定相关词的检索增幅60%，而在腕表上，他们更关注“巴塞尔表展”和“日内瓦表展”了，甚至也会喜欢了解时装秀和品牌的设计总监等等，所以说我们面对的是一群越发成熟甚至挑剔的消费者。

知识点

砸广告的老套路可能并不管用了，他们需要的是专业和创新。

洞察④

他们大多数来自一线城市

但二三线市场才是潜力股

奢侈品品牌店铺大多开在一线城市，但是中国的购买力人群却是遍布全国的。

从不同省份对于奢侈品品牌词的检索占比来看，经济较为发达的广东、江苏、上海、浙江和北京五大市场共占40%，增速缓慢，但一些经济欠发达地区的增幅却十分明显，比如河南、安徽、贵州、云南等，这些市场的奢侈品店铺进驻速度和数量均十分有限，因此并不在品牌广告投入或者营销活动的优先级上。但就是因为实体店的缺乏，使得他们对于在线购物的需求更加强烈，因此对于奢侈品品牌，尤其是拥有自己EC平台的品牌，对于低线市场的营销覆盖显得十分重要。

知识点

奢侈品消费者遍布全国，固守一线市场不可取，渠道下沉是必然。

洞察⑤

对于他们