重返聚光灯，绿盟做对了什么？

大家好~我是史中，我的日常生活是开撩五湖四海的科技大牛，我会尝试各种姿势，把他们的无边脑洞和温情故事讲给你听。如果你特别想听到谁的故事，不妨加微信（微信号：shizhongst）告诉我，反正我也不一定撩得到。

重返聚光灯，绿盟做对了什么？

文 | 史中@浅黑科技

在我眼里，曾聚集了中国最顶尖黑客的绿盟已经沉默了很久。想到它，我脑海中就浮现出一个透明的绿巨人，坐在桌边喃喃自语。

讲道理，这和它的传奇过往显得并不搭配。（有关绿盟的传奇往事，中哥以后开贴专门聊，有想听的童鞋举个爪）但这个世界的善良之处就在于，它经常猝不及防地给你一些温情反转。

2018年元旦开始，绿盟股价结束了两年半的下跌，从不到9块上升到13，比最低点回升 50%。也几乎是同时，他们的声音在嘈杂的舆论背景声中重新变得清晰。高管出街和发布行业报告的密度陡然提高，存在感一波高过一波。

比起那些闷头赚钱（或者闷头没赚钱）的老哥们，“重返聚光灯”这五个字送给绿盟，应该是没毛病。

归来的历程，绿盟冷暖自知。而从旁观者的角度看，他们一定是做对了什么。

我关心两个问题：

1、作为公司，能否从绿盟身上学到传统安全企业转型的“标准姿势”？

2、作为个体，能否从绿盟的转身中获得经验：一个沉默许久的人，应该如何重返战场？

我把绿盟的操作总结成三招，希望对你也有帮助：

Let’s Rock !

第一招：精选一首“主打歌”

在很多人心中，绿盟以安全产品见长，擅长造“工具”。它的各种产品就像刀枪剑戟一样，十八般兵刃可以挂满一面墙，让人眩晕。

然而，就像某些电视剧片尾曲歌手，唱功人人挑大拇哥，但就是不温不火。原因就在于没有一个“主打歌”把它的形象钉在观众的脑子里。

所以，绿盟返回战场前，迫切需要一个“主打歌”。这个主打歌会是绿盟诸多硬件之一吗？显然不是。

执着于工具本身，并不一定带来生存优势。

我想到一个小栗子：

解放战争时期，国民党军配置重型美式装备，解放军大多是一些从日本缴获的轻型武器。

但是，标准美式装备有两个巨大的弱点：

1、对道路的平整度要求非常高。

2、需要耗费大量能源。

而小米加步枪却非常好地适应了中国一穷二白破破烂烂的现实情况，机动性爆棚。

战争的结果人尽皆知。解放军胜利的一个巨大原因就是：看到了战争的“终点”是“消灭对手”，而不是“使用先进的武器”。

作为战争在赛博世界的翻版，网络安全同样是如此。

企业用户想要看到的终点是“解决安全问题”，而不是“拥有安全产品”。

从这个终点反推，绿盟找到的“主打歌”就是——威胁情报。

打个小比方：

硬件端就像一个人的四肢、胸肌、腹肌；

而威胁情报就是一个人的认知（注意不是大脑，也不是智商）。

绿盟的硬件端是它的最强优势，这是路人甲都知道的事实。但我想说，强壮的身躯，并不意味着打架一定能赢。看过《霍元甲》你就能体会这种感觉。

更为重要的是，你要知道对方会怎样出拳，甚至要知道不同的格斗拳路和风格，这就是“认知”。当你的大脑可以判断出对手下一拳会打到哪里，此时你就能优雅地调动全身肌肉躲闪，然后给对手致命一击。

结论是：

只有你具备了“认知”（威胁情报）这个前提，你发达的肱二头肌（硬件产品）才能被正确运用。