张翀昊：广域工业互联网与盈利模型|V课堂第103期

第103期【智造+V课堂】邀请常州天正工业发展股份有限公司董事长兼总经理 张翀昊分享《广域工业互联网与盈利模型》。张总拥有丰富的从业背景、创业经历和实战经验，既具有西方先进思维模式又了解国内基本国情。本次分享张总从新的角度、新的方向，和大家深度分享广域工业互联网及盈利模型的相关情况。

一、分享嘉宾

常州天正工业发展股份有限公司 董事长兼总经理    张翀昊

个人简介

1. 教育经历

2004年毕业于燕山大学机械工程系，后赴意大利留学，就读于意大利米兰理工大学，分别于 2006 年、2011 年获得米兰理工大学硕士和博士学位，并在就学期间获得并得“意大利北方联盟优秀青年科学家”称号，随后进入米兰理工大学国家激光实验室(SITEC Laser Application LAB)担任研究员工作。

2. 工作经历

2005年至2010年，在米兰理工大学国家激光实验室(SITEC Laser Application LAB)担任研究员职务，在激光硬化、激光熔覆、激光切割等激光加工技术与装备领域开展大量的研究工作，期间获海外专利授权 2 项，累计发表各类学术论文 11 篇;并参与主持近 10 项欧盟框架协议或意大利国内的科技研发与产业化项目，获得意大利政府支持共计1121万欧元，积累了丰富的科研成果转化经验。

2010年至2012年，就职世界五百强—意大利布雷博集团(BREMBO S.P.A)，任并购项目经理，曾参与布雷博集团在德国、波兰、捷克、中国等多地的并购重组项目，业务重组标的超过 13 亿欧元。

3. 创业成就

2012 年 6 月创办“江苏和昊激光科技有限公司”，专注于实验室技术产品化，以激光熔覆技术和设备切入市场，为高端客户进行了大量的工艺开发服务。

2013 年 10 月创办“常州中机天正激光装备有限公司”并于同年将中功率激光切割机内关键元器件实现了国产化，性能指标达到或超过国外同类产品。

2015 年 6 月并购传统制造企业—“无锡庆源激光科技有限公司”，同年12月加大投入装备信息化的研发并将公司更名为“常州天正工业发展有限公司”，旨在面向整个工业领域，提供优质的信息化技术与服务。

2016 年 6 月，构建的工业物联网平台“天正工业”，建立了以工业生产力数据为基础的数据库，并运用该数据仓库建立了基于行业特征、地理位置、产业层级等多参数聚合的统计学模型，形成了独具特色的企业生产能力评价体系—“生产力基准曲线”，开创了行业内唯一的“工业物联网+生产力征信”模式，标定了中小微企业的行业相对信用水平，为中小微企业和金融机构架设沟通桥梁。迄今为止帮助工业中小微客户融资 6.7 亿元，让更多先进的激光装备走进中小微企业，为其打开了工业金融的新通道。

4. 荣誉所获

意大利北方联盟优秀科学家;科技部创新创业人才推进计划创新创业人才;江苏青年双创英才等诸多荣誉：

5. 发表文献

依托意大利SITEC国家激光实验室的研发平台，已在激光硬化、激光熔覆、激光切割等激光加工技术与装备领域开展了大量的研究工作或海外专利2项，累积发表各类学术论文11篇。

6. 个人专利

荣获授权专利34项、其中发明专利20项、实用新型专利14项、申请中专利17项，其中发明专利17项。

二、分享主题

《广域工业互联网与盈利模型》

三、演讲大纲

1. 消费互联网与工业互联网——广域网与局域网

消费互联网广域性质

两种局域性工业物联网：企业网络，公共服务网络

2. 打开视野：面向3000万家企业的广域互联网

3. 广域网的盈利核心：通用性

4. 广域工业互联网的作用：最终用户：金融、消防、证券市场分析、债权市场分析

5. 3年内投资热点：底层技术、部署与接入能力、数据后台与分析能力、数据应用能力

四、原文实录

原文实录context：

说起来我们企业并不是刚开始就从IT行业或者互联网行业起家的，我是2013年末注册的，前几年大概是2014、2015两年基本上都是一个设备安装企业，基本上设备销售也在几个亿上下吧。直到2015年末开始由于售后服务的压力，才开始进行数据化售后服务，用数据对客户进行售后、保障、客服、维保等一系列的工作。