拼多多：让你们失望了，我现在混得很好！

就在今天，拼多多完成了新一轮 （ C 轮 ） 融资，融资金额达到 30 亿美元，公司估值近 150 亿美元。

腾讯爸爸领投，红杉资本跟投。。。

图片来源：天眼查

在很多人的印象里，劣质、廉价、假货，都是拼多多的代名词，甚至很多人听到这三个字都想翻白眼儿，总之就是一个大写的 嫌弃！

但是吧，被用户喷到快原地爆炸的拼多多，不仅没 “ 死 ”，还向所有人证明了自己活得相当精彩。。。

一个东西成功抢占市场了，即使再不堪，也有可取之处。

今天我们撇开拼多多平台上的产品质量这一点，单独瞅瞅它的商业模式和营销套路，可能就会吊打行业老司机了。

目标用户精准

短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 “ 轻视 ” 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。

比如，纸巾不到 9 块能买到 5.5 斤。。。

在 2018 年，论斤卖的纸还能上哪儿找去啊？真正的四舍五入不要钱，免费买纸用半年。。。

虽然也不是什么好牌子，但是真便宜，跟捡似的。如果做个什么小生意，开个小餐馆什么的，这纸还真挺划算的。。。

还有几百块一台的 4K 液晶电视。

乍一看我特么还以为是三星呢。。。

仔细一瞅，好吧，人家这也不算假货，顶多一个山寨，4 不 4K 咱也不好说，但起码开个小旅馆、棋牌室招待所什么的够用了。

而且，799 的价格都算这家店里的高级货了。

更低的还有 480、399 的，不到 500 块抱走一台曲面屏电视，连小辣椒都动摇了一秒。

当然了，小辣椒也在评论区发现了一些潜在投诉风险。。。不知道下面这个买家在知道真相后会是怎样的心情。

你清醒一点！这特么的不是三星啊！

除了无牌、山寨产品，其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。

比如安慕希酸奶，不管便宜多少，我拼多多就是要比你天猫便宜！

也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。。。

一样的东西，拼多多 “ 亏死 ” 都要比其他平台便宜

毕竟，在商人的眼里，从来都是 “ 有钱人的钱更好赚 ”，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员 Plus，三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。

这时候拼多多横空出世，满脸写着 “ 我就是一只肥羊，快来薅我吧 ” 的照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动？

拼多多用户已达 3 亿，几乎跟京东持平

投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：

1、从没有过网购经验的人群；

2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；

3、淘宝满足不了的人群。

其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，拼多多做到了。

长尾理论，大概就是这么个意思。

长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。

简单直接、病毒式的营销模式

拼多多商业模式模式很简单——电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。

大家想想，如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。。。

本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了 10 块。

还有啥好犹豫的？当然是拼啊！