58 同城，围城之困

杨幂还是和刘恺威离婚了。

而杨幂代言的那家被贴上 " 骗子网站 " 标签的 58 同城，也走到了悬崖边上。

上个月 58 同城发布了 Q3 未经审计的财报，同比增长 33.2%，对比今年各季度数据，Q1 营收同比增长 24.3%，Q2 是 32.3%，介于整体呈现的上升势头，当天收盘时 58 股价上涨 2.82%。但当我们把眼光拉得更长时，会发现自 2014 年营收增长达到顶峰以来，58 同城的年增长率一直在减缓。这源于人口红利带来的流量增长陷入瓶颈，这是宏观层面的困境。

在业务层面，无论是电商、团购、金融还是内容这些 " 性感 " 的商业模式，58 都一一错过，而自己的核心主场，招聘方面，前程无忧和智联招聘等巨头在市场根基深厚，BOSS 直聘和拉钩网等新兴网站迅速崛起；发家的租房领域，也在一统江湖后遭遇来自中介的线上冲击，今年 4 月，链家推出贝壳平台，剑指 58 同城的核心主场。

58 同城也在一直寻求突围，但围城之困其实并没有那么好解。

是什么让 58 走入危局？

58 同城 " 性感 " 的商业模式一度为人津津乐道，这源于其极高的毛利率，根据财报显示，自 2013 年上市以来其毛利率几乎都在 90% 以上，在互联网公司里面都可谓顶尖，这意味着这家公司天生自带 " 赚钱 " 的基因。

铸成这桩 " 无本买卖 " 的关键还在于 58 同城的媒体属性，只做信息的分类管理。在公司成立的 2005 年，那时候还是门户网站的天下，因为曾经租房被骗的经历，让姚劲波决心从租房领域入手，做一个覆盖整个生活领域的门户网站，相比四大门户对于新闻信息、娱乐资讯方面的统治，这还是一个较为空白的领域。

但 58 同城没有选择其美国师父 Cragslist" 小而美 " 的路线，通过资本走上了规模化的道路，将社区服务的触角伸到了中国的每一个城市角落，构建起庞大的线下团队和众多的城市分公司。体量是一把双刃剑，它让这辆战场变得更为坚固和强大，也增长了其重量，使前进的惯性变得更加难以扭转。并且由于其针对的是低频的生活服务，用户群体定位庞杂不精准，为了占领市场势必会投入巨大的营销推广成本，"58 同城，这是一个神奇的网站 " 这样魔性的广告也几乎成了一代人的集体记忆。

毛利率高不等于净利率高，58 同城看起来性感的 " 轻 " 模式下，是基于线下商务拓展和地区管理的 " 重 " 运营，这也使得公司加重了对于会员服务和在线推广这两项核心收入的依赖，赚 B 端企业的钱，但却需要保证 C 端用户输入足够的流量，羊毛出在猪身上。要保持这种模式的可持续发展，付费服务和用户体验两端的平衡十分重要，说白了就是怎么在保证用户体验的同时最大化流量变现。

在行业发展初期，用户服务的核心在于提供足够全面和覆盖面广的信息，这是门户网站的特性所决定，这注定会形成行业内部的春秋战国。在中国互联网发展的早期，没有人会去思考 " 小而美 " 的垂直领域，" 大而全 " 的垄断才更具诱惑力，规模化思维走在精细化思维的前面。

当人口红利带的流量增长逐渐见顶，规模化的成本重负和不断加剧的竞争成本无法跟上增长的速度时，行业的合并重组也就开始了，虽然 58 同城成了最后的赢家，但它跑在了同行的前面，却跑在了时代的后面。2015 年 4 月 17 日，58 同城和赶集网合并，行业老大老二的八年战争终于结束，在接受《21 世纪》采访时，姚劲波感慨道，"58 与赶集的竞争，是互联网中最激烈的。"" 俩家打仗对我们锻炼队伍是有帮助的，八年战争，相当于二万五千里长征，锻炼了一支真正的革命队伍。"

但实际上，这场战场真正成就的是市场销售团队，在相当长的时间内，58 同城的销售人员占据公司成员的一大半。尽管 58 同城最终垄断了市场，但多年的恶性竞争，也给它带来了两大后遗症，制约了公司的长远发展。

首先，急于流量变现而陷入 " 虚假信息 " 深渊。

受盈利模式导向，58 同城天然会倾向于付费用户，这使得平台在监管上处于一个矛盾的境地，如果过严，会导致营收减少，如果过松，会导致虚假信息泛滥。就结果而言，58 同城如何选择显而易见。今年 9 月份，《财经》新媒体曾发文称有多位受骗者向其爆料在 58 同城被骗经历，涉嫌被骗人员达上千人，受骗人遇到最大困难是平台不予处理或者反馈时间过长。据中新经纬不完全统计，58 同城已经被监管部门点名、约谈十余次，但从结果上来看收效甚微。

或许是因为所涉足的业务几乎都是低频需求，58 同城仅仅将自己定位成信息服务的中介平台，并未在建立长期有效的信用体系上下功夫，但关键在于，无论租房还是招聘都是刚需，对用户生活影响颇深。58 同城的问题在于，执着于 " 轻模式 " 带来的高利润，但忽略了模式的 " 轻 " 不等于服务的 " 轻 "，既想撸用户的流量羊毛又不负责监管信息的真实性，最终让自身陷入舆论危机难以自拔。 

其次，错过最佳转型时机，媒体模式未能扭转。