唯品会和腾讯合作值吗？微信生态日均贡献22%新客

在第三季度，唯品会披露与腾讯、京东的战略合作数据，微信生态向唯品会日均贡献新客达22%。此外，唯品会小程序累计访客已超1.4亿。

亿邦动力获悉，美股上市的特卖电商唯品会在凌晨披露了其未经审计的2018年第三季度财务报告：净营收同比增长16.4%。自此，唯品会已实现连续24个季度盈利的成绩。而同时，财报中也公布了唯品会的最新战略以及逆势生长的方法。

小程序累计访客1.4亿

财报数据显示，唯品会当季净营收178亿元人民币（约合26亿美元），较分析师预估高出3.2%，同比增长16.4%。三季度，按照非通用会计准则，唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币（约合7290万美元）。

其中，唯品会订单数达9570万，同比增长29%。平台活跃用户数实现11%的增长，用户复购率达85%，复购客户订单占比达96%，人均消费额同比增长5%。截至2018年9月30日，唯品会超级VIP会员数达到230万，环比增长21%。

值得关注的是，在该季度中，唯品会与腾讯、京东的战略合作成效显著，微信生态向唯品会日均贡献新客达22%。此外，唯品会小程序累计访客已超1.4亿。

“新消费趋势下，各层级市场变化明显，唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖，就是要面向广普人群做真正的品牌特卖”，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，“我们正利用自身优势，布局多层次、系统化的特卖产品矩阵，为供需两端持续赋能。”

特卖业务的5大升级

唯品会认为，电商发展的驱动力已从挖掘消费红利转向消除消费门槛，提高消费普惠性。为此，唯品会在货品、性价比、客群、渠道、运营等多个维度都进行了升级：

（1）货品升级：坚持好货战略下的特卖，强化“以货找人”的能力。

作为以服饰穿戴为核心品类的平台，拥有国内电商中最大规模的买手团队，通过挑选优质的SKU，通过系统性的库存管理能力，自营性价比极高的差异化货品，实现以货找人，是唯品会的先发能力。

（2）客群升级：面向广普人群、普罗大众，做真正的特卖。

一二线城市和三四线城市消费者对品牌的认知已经趋同，下沉渠道的消费者教育已经普及，唯品会的“品牌特卖”将有更广的市场空间。

（3）渠道升级：上线多个以特卖为中心的栏目，构建多层次的货品消化渠道。

今年7月，唯品会站内频道“唯品快抢”改版，在货品和价格上做到极致，构建“单品爆款池”。和其他平台相比，唯品会消费者不需要付出营销的代价来获得低价。8月，唯品会推出“最后疯抢”栏目，以穿戴类为主，主打品牌组货，大约99%的品牌是3折封顶。

（4）运营升级：唯品会App更新，所有频道设置和模块呈现以“特卖”为核心，突出特卖重心、人群标签个性化内容推荐，营造特卖感，重唤用户心智。

（5）性价比升级：商品裸价到底，不做任何套路，以“优质品牌+绝对低价”打造差异化竞争力。

值得关注的是，唯品会与腾讯、京东的合作成效显著，微信生态日均为唯品会贡献22%的新客，微信钱包的新客数在微信端占比45%，10月日均UV比年初数据增加3倍。目前，唯品会与品牌共建的微信生态圈中，已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序。