创始人杜勇：盒马鲜生的坪效是5万，7fresh的坪效10万

一． 京东7FRESH的大规模“圈地”——快速复制迈出的重大一步；

二． 京东7FRESH所肩负的“使命”——对京东线下布局的重大意义；

三． 京东7FRESH的“路数”——品质和速度兼顾，How？

四． 怎么看待京东眼下这一步？

盒马鲜生的坪效是5万，7fresh的坪效10万

9月19日，京东喊出了7fresh要开1000家店的目标。战略意图也非常明确，这是要比肩阿里的盒马鲜生。

而就在几天前的9月17日，在阿里巴巴全球投资者大会上，盒马鲜生CEO侯毅公布了盒马鲜生运营三年的首份成绩单，并给出了这样几组主要的数据：盒马鲜生成熟店坪效为5万，线上客单为75元，占比60%，线上线下会员月花费为575元。如果数据为实，盒马鲜生的表现在生鲜电商市场中暂时处于有利的竞争地位。

盒马鲜生可以说是阿里新零售战略当中最关键的一步，那么晚盒马鲜生两年的京东7fresh表现又怎么样？

9月27日东哥第一时间拜访了京东7fresh创始人杜勇，今年年初7fresh仅开了两家，一家在亦庄大族广场，一个还没有开业的商场，没有自然流量，无人气可言，面积5000平米，差不多是标准盒马鲜生店铺的一半面积。一家在海淀区北五环的五彩城购物中心，1500平米，在五彩城商场里面就有一家超过8年时间，面积8000平米的沃尔玛老店，销售额也是排名沃尔玛北京前三的店铺。这意味着7fresh必须有着极强的竞争力，自我生存能力。

盒马鲜生的17家1年半以上成熟店铺的坪效是5万，而京东7fresh这两家店铺，今年可预估的数据，坪效在10万以上。单店坪效更高，其它数据指标当然也可以预见会比盒马鲜生更好（除了线上占比）。

盒马鲜生的崛起，本身也是借鉴了此前侯毅在操盘京东到家的O2O经验，也借鉴了物美集团的多点业务经验。盒马鲜生有先发时间优势，但同理7fresh也有后发优势，少走了很多弯路，所以站在巨人的肩膀上走的更远。

从东哥个人角度，是一直为京东7FRESH的“慢中求稳”干着急，半年多前带着分析师去拜访了7fresh的高管，我说你们现在单店的数据比盒马鲜生还要好。借势，抓紧时间开店啊，并且直接提议把店铺先开到杭州阿里巴巴和上海盒马鲜生总部附近，先把这个气势要做起来。

而且客观条件上也是具备的，商业地产过剩，开店找地方并不是难事。难的是，供应链和物流能否支撑。而京东作为中国最大的零售商，已经建立起了全球的供应链资源储备，仅仅是快消品一年的销售额就过千亿，生鲜到今年估计也是百亿的规模，全国各地的仓储及末端配送也都是现成的。不像盒马鲜生，每个地方都要从头搭建。

之所以建议加速7fresh开店并不是和盒马鲜生竞争，对阿里和京东来说，线下是增量市场机会。因为缺乏互联网基因，即使是线下最优秀的苏宁、永辉、物美等所有传统零售企业转型都非常艰难。抢到的就是自己的，无论是对盒马鲜生，还是对7fresh都是巨大的市场机会。

而且杜勇还分享了一个非常有意思的数据和观点。之前在亦庄调研开7FRESH的时候，包括沃尔玛在内的主要商超，大卖场的销售规模在4-5亿/年。今年算上两家盒马鲜生，一家7fresh，亦庄主要的商超生鲜大卖场的零售规模超过9亿。新零售，会抢夺传统零售商的生意，但更多还是会带来很多增量的市场机会。

“圈地”：不鸣则已，一鸣惊人

19日，京东7FRESH战略合作签约发布会在京举行，京东7FRESH一口气签下了16家知名地产商，并要在未来3-5年开1000家店。京东7FRESH与保利、大悦城、万科、越秀、绿地等16家全国知名地产商进行项目落地合作签约，并同步启动北京、上海、广州、深圳、成都等城市开店进程。

同时，京东集团高级副总裁、京东7FRESH总裁王笑松向全国优质地产商发出邀请，共建无界零售智能商业地产，并表示京东7FRESH将进入快速扩张阶段，计划未来3-5年将在全国范围开设1000家门店。

往常京东的相关发布会上也不少提及到7FRESH的未来开店计划，但此次不同，与地产商的签约之举意义重大，这是实打实干的重要一步，也是京东7FRESH终于决心发力了。不仅仅意味着京东7FRESH全国战略布局的正式启动，同样意味着京东终于在新零售的正面战场“重拳出击”了。

京东7FRESH何以吸引16家知名地产商？

购物中心急需好的“填充内容”提升业绩

中国的购物中心在整个社会消费品零售总额当中占比目前才有12%左右，这个数字距离成熟市场的差距很大，但也说明其成长空间巨大。