「小程序裂变」如何实现零成本获客？

重新理解微信社交关系链

之前我们团队主要是设计如何驱动用户分享微信朋友圈的玩法，展现是形式是H5、公众号、群裂变等；所以准备做小程序时，首先想验证的是我们已有的裂变经验能不能复用。

经过这2个月的实验验证，发现小程序的裂变和H5的裂变都遵循相同的规则，因为都是基于用户的社交关系链。

所以第一部分，先跟大家分享一下：什么样的微信社交关系链适合裂变。

1.1  互联网有多少人？

当大家的微信好友在4000人以上时，假如你通过本行业的某位朋友引荐，新添加一位微信好友时，你去翻阅这位新好友的朋友圈，你多半会发现有共同好友点赞过Ta。

我们每次做裂变活动，都会遇到一个节点：100万UV，在这个节点，会有两个可能：

一方面是短时间内流量过大，微信会把页面封掉；

另一方面是活动达到100万人访问，基本上该活动就会成为传播圈层的热点话题，形成一个行业新闻。

包括像泛人群的咪蒙、视觉志等大号，百万阅读只是起步价。

有一次听梁宁老师说：微信红包最开始也是从互联网从业者开始扩散使用，但很长一段时间卡在400万用户没有大的增长，直到后面和春晚合作，借助春晚的影响力走向亿万家庭，用户迅速破亿，节节走高。

这些现象，都是在回答一个有趣的问题：“互联网”有多少人？ 为什么“百万人”就能打透一个圈层？尽管比起微信的十亿用户，“一百万”只是水缸里的一勺水。

1.2 “微信互联网”流量的3个特征

我们总结了做裂变活动需要利用到的“微信互联网”3个特征：

特征1.“用户社交关系链垂直密集”——换一个解释就是“圈层经济”。

因为微信的熟人+商务社交属性融合，你会发现你的微信好友中，50%以上的人都是和你工作相关的、都是同一个行业/领域的从业者，所以就出现了：物以类聚人以群分的“圈层”。

所以朋友圈经常会出现和行业相关的文章、活动“刷屏”（因为你的好友密集度够高，十几个人发即可形成“刷屏”错觉）。

特征2.“行业KOL节点效应”。

大家的社交链关系是呈网状的，每个人所代表的的节点的影响力大小是不一样的（简单的理解：你的权威性越高、好友数越多，影响力就越大），影响力大的节点发朋友圈，点击率就越高（就好像你加了大咖好友，他发的链接，你基本上都会点进去学习一下），辐射影响的小节点就越多（好友越多）。

而且加上上面说的：因为“用户社交关系链垂直密集”。影响力大的节点之间交叉的小节点也会很多（比如你朋友圈会加好几个行业的大咖，不会只有1个）。

这样子几个大咖一起发朋友圈，就可以带动一次“刷屏”冷启动。

特征3.“各垂直行业的‘互联网化’进程不一”。

因为一些行业+互联网的时间比较早，互联网的一些营销玩法比较先进，但一些比较落后的行业、刚冒出来的行业，可以直接复制先进行业的营销玩法，降低自己的试错成本。

1.3 “3个特征”的裂变应用

总结的这3个特征，小公司/品牌如果直接去用，会因为缺乏品牌效应和种子用户的忠诚度比较难冷启动，所以在应用上我们经常结合社群，来促进这个裂变的冷启动：

像一般电商平台支付完之后、页面会引导你去逛其他商品

像知识付费平台、支付完之后就引导你去听课

但由于我们的目的是把流量裂变出去，所以我们把这个流程改了：

用户支付之后的页面引导用户进群（常用的引导内容：进群领课程资料、进群和老师交流提问、进群和同学交流、进群领红包等等）；