什么样的策略才能成就一款爆款的休闲游戏？

　　5月23日,由Mintegral、Google AdMob、Avid.ly联合举办的“打造爆款休闲游戏的全方位攻略·深圳站”沙龙成功召开,吸引了逾百位业内人士莅临现场参与。活动邀请了来自冰川游戏、战吼网络与Animoca Brands的三位嘉宾一同分享交流,整场活动内容涵盖了休闲游戏研发、买量、变现和ASO优化等多个方面,为与会者分享了打造爆款休闲游戏的第一手干货策略。

　　以下为主要分享内容:

　　拆解LTV:爆款休闲游戏养成秘籍

　　陶椰 Google战略关系发展经理

　　在2018年,休闲游戏可以说是火爆全球。而那些爆款休闲游戏背后的成功秘诀是什么?很可能就是非常简洁的公式,我们只要认为一个游戏它的单个用户的真实LTV能够大于0,那这个游戏其实就拥有了类似于像金融产品的属性,就可以不停递给它投入、买量,只要它一直大于0,它就能够产生利润。

　　什么是LTV?LTV是用户的全生命周期价值,即用户从被获取到最终流失的这段时间内为游戏贡献的总价值。所以我们在此强调一个真实的LTV,是要扣除掉每个用户获取所带来的成本的。很多游戏可能同时具有广告和内购,但休闲游戏更多专注于广告上,把内购也看成一个奖赏,它有会更好,没有的话,广告的LTV足够,也能够保证收入。因此我们讲到广告LTV有三个非常重要的指标:一是用户量有多大,有多少用户每天在玩我的游戏;二是这个用户的留存率怎么样,他从第一天被我买进来以后,比如他是30天之后还是60天之后彻底不玩我的游戏的;三是一个用户他在这个生命周期里面给我贡献多少收入、广告的收入,可能具体到一天他能够给我贡献多少的收入。

　　对LTV的公式进行拆解与分析后,必须记住左边是你的成本,右边是你的收入,收入决定了你这个游戏是不是能够持续地活下去。因此,无论是买量端还是变现端,我们都需要关注。开发者应该注意以下4个方面:

　　1. 商业化设计需要在立项的时候就得到大家的重视,如果开发者能在一开始就认知到游戏背后的商业模式,那么游戏成功的路径将会被极大地缩短;

　　2. 广告不是减分项,而是游戏收益的重要来源,广告的插入位置、不同广告位的曝光量等设计都应作为游戏原生内容的一部分进行整体考量;

　　3. 变现与买量是一体两面,现在的用户其实就是未来帮助游戏进行变现的来源。所以开发者在采买流量时要进行整体考虑,要在买量成本与未来的变现收益做出一个平衡;

　　4. 留存曲线是检验休闲游戏是否能在商业上实现可持续发展的试金石,也是未来实现超额ROI的保障与前提。假如留存过低,游戏可能就会因为原动力不足而无法成为一款成功的休闲游戏。

　　巧设游戏变现机制,助力广告收入跃升

　　杜浩然 Avid.ly商业化变现总监

　　好的变现机制能够有效提高游戏的变现能力,而合适的广告类型、合乎预期的广告渗透、人均观看广告次数和良好的广告体验是优秀变现机制的必要条件。

　　目前常见的广告类型主要有横幅广告、插屏广告和激励视频广告三种。其中,激励视频是目前综合效果最好的一种广告类型,因为可以由用户主观选择观看,所以对用户的游戏体验也很友好。

　　在对激励视频进行优化时,广告的渗透率与单个用户观看广告的次数是高效优化激励视频广告的重要指标。以用户观看广告的次数为例,如果用户在观看广告后对奖励非常满意,在后续的使用过程中用户肯定还会有观看行为;但如果是由于产品以及广告位设计的不合理等原因导致的错误点击,用户日后可能就不会再继续观看广告了。

　　针对上述情况,我有几个广告优化建议。

　　针对广告位入口设计。首先,我们建议广告位的入口一定要选择在用户经常触及的界面,并且增加漂浮、动画特效。另外像弹框式的广告入口,对于用户的吸引力是非常强的。其次,需要根据用户的习惯去设计广告位入口的样式。此外,如果广告位入口比较深,我们需要在最初的入口上添加一些提示标志,或者增加一些动画特效。

　　针对奖励内容的选择和优化。第一点,我们知道激励视频是必须要给用户奖励的,因此我们一定要明确地提示用户具体奖励是什么;第二点,激励视频跟插屏广告部一样,是用户主观选择去点击的,所以我还建议大家在激励视频之间不要设置冷却时间;还值得注意的是,看完激励视频后获得的道具一定要增强用户获得感。