旺旺似乎没有那么“旺”了

文｜冷叔聊品牌

2015年，旺旺集团的蔡氏父子（蔡衍明，蔡绍中）来大陆参加世界互联网大会，面对当时正风起云涌的互联网行业，蔡衍明在接受采访时说道，“我是做食品起家的，以前不知道互联网有这么大的作用，现在对于这一块我们也在重点关注。”

而与之相对应的，旺旺自2017年起便成了新晋网红，成了网络营销中的佼佼者，把各种套路玩出了花来。

事情还要从去年愚人节的8L旺仔牛奶说起：

该条搞怪微博转发量在诸多微博大V的带动下，很快破了两万。带有#旺仔牛奶plus#的话题一下拥有了6.8万的讨论与三千多万的阅读量。

旺旺或许没有料想到，一个小小的恶搞，居然能激起网友们对旺仔牛奶如此强烈的反响与渴望，堪比三年六班的李子明同学。

尝到甜头的旺旺，从此在努力“变大”的道路上一发不可收拾，在当年5月11日的“旺旺日”，真的在电商平台中上架了8L旺仔牛奶，愚人节的玩笑成了货真价实的商品。

旺旺还制作了相关周边——能装下8L旺仔牛奶的巨型马克杯（缸）。

巨大化、猎奇、有趣、情怀…迅速击中了消费者的心理，产品很快售罄。

旺旺以此打响了网络营销的第一战。

同年双11，旺旺乘胜追击，先预热后上货，终于把自己“搞大了”。

旺旺先是找来了当年“三年六班李子明同学”，让他再次出演，不过这次变成了“三年级六班李子明老师”，但其他诸多细节都没有改变：大喇叭广播，妈妈拿来的旺仔牛奶，同学们羡慕的眼光。

这多么年了，李子明即便喝上了8L的奶，也没想着分给同学们一口。

不仅旺仔牛奶，变大的还有旺仔名下的QQ糖、小馒头、雪饼、仙贝，甚至还专门推出了「旺仔搞大了」plus 礼盒。据官方数据，当年双十时，该礼盒在天猫一上线每秒就能卖出7盒，补了三次货仍然供不应求。

此次活动对旺旺来说，是史无前例的成功。但实际上，作为一家传统企业，旺旺借助了互联网公司的力量，其中一环便是淘宝天下内部孵化的团队，其工作目的就是帮助品牌商在天猫实现新的玩法，拉动消费。

类似的还有奥利奥音乐盒，也通过天猫平台，实现了品牌与消费者之间更好地互动。

确实，在现在的互联网营销时代，有创意的内容可直接提升商品的销售额。商品就是内容，内容即是商品，二者已无法再剥离开来。

于是便衍生出了大白兔润唇膏、老干妈卫衣、德芙眼影…这些看似八竿子打不着的产品。

跨界营销已成了各大商家角逐的另一块领地。

旺旺自然不甘示弱，在今年10月16号，便在天猫国潮行动的活动中独家上线了与服装品牌TYAKASHA(塔卡沙)合作的衣服，猛蹭了一波天猫的热度，被秒速抢光（双11同理）。

但旺旺可不是一时兴起，从跨界出衣服到找联名品牌，旺旺都通过微博做了意向测试。在得到了狂热的反响后，旺旺才决定正式出产，全平台、全方位的宣传更是紧随其后，凭借着情怀感、趣味性、创意等，也号召了无数“自来水”。

这一步，可以说是稳扎稳打，滴水不漏。

双11前后在淘宝上搜索旺旺，前两个关联词都是跨界营销的产品，成功程度不言而喻。

但，火热之下，凸显的更多的是旺旺原产品的落寞，还有那些根本看不见踪影的新品。

“我祖父很有钱，我爸爸也很有钱，我也有一些。”

蔡衍明来自中国的宝岛台湾，是个富三代，在家中排行最小，却一直励志做“老大”，兴趣爱好很广泛，喜欢逃课，喜欢看电影，还喜欢做生意，唯独不喜欢读书。

用他自己的话说：“在街头看一年电影，胜过读三年书”。

19岁的他便从父亲手中接管了宜兰食品厂。

开挂版的人生没能得到继续，蔡衍明到厂里基本上是两眼一抹黑，看不懂账本，管不好员工。厂里的经营状况他也不问，是赚是赔也就那样吧，反正好像也“没多少钱”。

但蔡衍明可是要做老大的人。

那时的宜兰食品厂主要加工鱼罐头，属于外销，老大怎么能做这种要看人脸色吃饭的生意？

蔡衍明很不爽，于是打起了企业战略转型的主意。

他决定转型做内销，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。

鱿鱼丝很好吃，可做内销要赊账，东西卖出去了钱却收不回来，一年多下来，蔡衍明竟然赔掉了一亿台币，不得不找家里要钱来补救。

说起来富二代也是很难：做的不好就是“败家子”；做的好了呢就是“托家里的福”。但也好在，不管怎么样都有家里帮衬着。

蔡衍明在这次打击之下，心气高的他开始有所收敛，开始分析失败的原因，最终得出了一个结论：

“浪味鱿鱼丝”……这个名字取得不太好。

原来，在闽南话里，“浪味”与“浪费”谐音，浪费钱财，浪费人力物力，这不是个好词语，不能要。