淘宝营销套路多，今天你点赞了吗？

不知道大家最近有没有被一段神秘文字搞得身心俱疲？

所幸的是，今天这段文字已经正式成为历史。

就在昨天晚上11点，淘宝双11合伙人组队PK人气活动正式截止了，10月20日以来，这一活动以锐不可当之势席卷了各大社交平台。

活动规则很简单：淘宝系统每天随机匹配战队1V1互相对抗，参与者需要四处邀请好友给自己的战队点赞以收集能量，每天结算一次，获胜队伍得到一定能量作为奖励，累积到31日截止，100能量=1元红包。

有人粗略算了一笔账：按照淘宝规则，一百能量能够兑换一块钱红包，而每邀请一个好友点赞只增加五点能量，这就是说，为了得到一块钱至少得邀请二十位好友助力。且在“战队赛”中，稍有不慎就会竹篮打水一场空。

让人感到意外的是，这无论怎么算都会亏的帐，居然引发了全民狂欢。在集赞battle的时间段内，无论是从未说过一句话的小学同学，还是朋友圈家族群里的亲戚，都加入进来，前仆后继地踏入淘宝的“营销陷阱”。

从用户的角度来看，这次活动着实让人精疲力尽，但从营销的角度而言，“集赞换能量”算是电商平台营销界的丰碑。

今天，让我们一起来解读阿里系营销背后的套路！

正如家长群里频繁刷屏的“砍一刀降XX元”，淘宝此次点赞集能量活动脱胎于拼多多的老套路。作为电商平台，淘宝并不具备社交能力，但它却巧妙地利用这次活动，将微信上的用户悄悄引流到淘宝上去。

这也是电商平台吸引用户的基本套路——引流。

但为人称道的是，此次阿里的集赞活动同时做到了“引流+促活”，让求赞的你在这短短的十天内心甘情愿地成为阿里巴巴的临时工与志愿者。

“组队PK模式”是淘宝为用户下的一个钩。

群战队发力于熟人与半熟人关系，是各线上线下官方渠道的强力补充，利用用户自身网络从内部发酵，为分大红包自发成为传播节点，由点及面地辐射全网，完成广度触达。

每次参加 PK 会扣除一定能量值，而一旦组队，每天的 PK都是强制性的，如果你不去参与PK，那输的可能性很大，除非对面也是佛系玩家，而一直输掉 PK，能量值就会被扣光。

因为淘宝知道一个人可能无法坚持，所以让你拉上朋友互相监督，积极免费为马云打工，同时和其他队伍对垒，利用人的竞争本能增加你替他打工的积极性，毕竟，谁都不希望自己拖朋友后腿。

群战队是一个临时虚拟社群概念，虽然社群的人各种各样，但淘宝利用其彼此对优惠敏感和对购物热情的共性，用连续的群目标一步步诱发出在淘宝天猫购物的顺理成章。借助微信上一个个自发的“能帮忙点个赞吗”的弹出窗口，淘宝完成了裂变营销与病毒营销的一系列操作。

这个活动可以说是一本万利，成本除了作为奖励的奖金，也就只有界面运营的一点点花销了。你以为自己在薅马云的羊毛，却万万没想到自己的参与早已成为马云薅广告商羊毛的流量法宝。

此外，马云的野心还远远不止于此。拉人点赞，其实是为了获取你的社交数据。

根据六度分隔(Six Degrees of Separation)理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。而在这次活动中，非战队成员每天恰恰可为其他6个不同战队分别点赞一次。淘宝野心很大，想要获得所有人的社交数据，只需给你几十上百个能量。

换算下来也就几毛钱，比黑客黑数据还要便宜得多。

如果有个人会对这次淘宝活动恨得牙痒痒，那一定是马化腾了。这次营销中，淘宝不仅把微信作为最主要的社交裂变载体，还将腾讯最核心的游戏思维学了过来。

游玩嬉戏是人类最原始朴质的本性，只是随着年纪不同，喜好的游戏类型有所不同，唯一不变的是，游戏具有普遍性。

美国布隆伯格大学教育学教授.卡尔卡普博士曾提出：游戏定离不开挑战、好奇心、角色、

互动四大要素，我们且借教授的这几个要素来分析下阿里巴巴双十一这个游戏的规则。

游戏一定是具有挑战性的。