从垂直到多元，聚美的昨日辉煌与今夕衰落

前不久，聚美优品投资出品的电视剧《温暖的弦》在各大影视剧平台上热播。据了解，《温暖的弦》全网播放量达70亿，日播排名第一。因此，聚美的投资也获得了丰厚的回报。其实，这不是聚美第一次涉足影视圈。早在2016年，聚美就成立了聚美影业。

事实上，影视经济一直是互联网企业的香饽饽，是互联网企业进行多元化生态布局不可或缺的组成部分。例如腾讯影业、阿里影业。对于聚美优品而言，发展影视经济不过是多元化业态布局中的一个板块。

那么，作为曾经的美妆垂直电商大咖，聚美优品何以走上发展多元化业态的道路?这要从聚美的发展史说起。

说起聚美，很多人会想到陈欧《我为自己代言》的广告。广告反响很大，聚美优品CEO陈欧因此成了炙手可热的网红。当时，聚美优品的热度蹭蹭上涨。据了解，自2014年在纽交所挂牌开始到2017年，短短三年内，聚美的销售额从10万涨到6亿。聚美乘着营销的东风，迅速成为美妆品类垂直电商的NO.1。

其实，聚美能在短时间内取得这样的成绩有多种原因。

一来，广告打得响。聚美包装其创始人，增加陈欧的个人品牌效应，以此带动流量，为聚美优品引流。

二来，聚美在发展前期，商品品质把控严格，平台服务体验好。正式营业后，聚美就作出平台内商品100%都是正品的承诺。

三来，聚美的物流服务体验好。聚美自营物流快，大部分地区都可以实现次日到货。此外，聚美的纸箱子外观是经过专门设计的，迎合了女性消费主体的喜好。

正是这些因素，聚美花了三年时间，成长为化妆品垂直电商的老大。然而，聚美也在同样长的时间迅速衰落。

据易观发布的相关数据，2017年四季度中国网络销售B2C市场交易中，天猫和京东分别以60.9%和25.6%的高占比位列前两位。而聚美只占了0.3%的市场份额，在排行榜位列第九。据同花顺财经转载的消息，近几年，聚美的市值从57.8亿美元下跌至3.97亿美元，从22.1%的B2C网络零售市场份额下滑到只剩0.7%。

综上数据可知，曾经的美妆品类垂直电商大佬已经风光不再。导致这样的局面主要有三个方面的原因。

其一，由《我为自己代言》引发的品牌热度在慢慢消退。由一个广告带来的品牌效应是短暂的，企业要持续发光发热要靠商品、用户、营销等诸多方面。

其二，假货风波的冲击。据了解，很早的时候，聚美便陷入了“假货”风波。早前，聚美在宣布与很多大众品牌合作之后惨遭兰蔻、DHC、娇兰等国际化化妆品品牌打脸。该事件对聚美负面影响很大，当时聚美市场份额急骤下跌。

其三，新兴电商的打压和巨头的抢食。聚美面临新兴电商方面，小红书、洋码头、蜜芽等垂直电商和天猫国际、京东全球购、网易考拉等巨头的双向挤压。

于是，面对不甚乐观的现状，聚美开始布局多元化业态，企图改变现状谋求发展。一时之间，在聚美的多元业态版图上，共享、母婴、影视遍地开花。

短短几年，聚美自巅峰走向衰落。既然美妆垂直电商之路不能改变聚美衰落的现状，聚美便决定开始发展多元生态。

早前，聚美斥资收购了街电60%股权。与此同时，陈欧还以1亿元人民币购得刘同鑫发明共享充电宝的所有发明专利，包括共享充电宝床垫箱、充电更换系统以及充电方法等。据说，当时业界很多人不看好陈欧的这一行为。不过事实证明陈欧是正确的。时至今日，共享充电宝无处不在，在繁华的商场、匆忙的车站、机场都能看到共享充电宝的身影。共享充电宝已经成为大众必不可少的生活用品，累计用户达到6000万。

除了收购街电，聚美还入股了母婴领域的宝宝树。母婴一直是电商不可或缺的一个板块，主要得益于其相对稳定的市场需求。聚美入股宝宝树后，获得其7.2%的股权。可是，2018年5月底，聚美宣布以8650万美元的价格，转让宝宝树4%的股权。

对聚美转让宝宝树股权这件事，业界有不同的声音。有说聚美缺钱急于套现，也有的说聚美只是趁着阿里与宝宝树合作后的股票溢价小赚了一笔。无论如何，可以看得见的是，2015年，聚美投进宝宝树的3.72亿现在市值已经超过10亿元。聚美的确抓住母婴赛道的风口，为自身谋得了收益。

说完街电和宝宝树，我们回过头来说一说开篇就提到的影视圈。正如前文所述，聚美涉足影视圈已非一日。在聚美刚上市的时候，陈欧就参加了《非你莫属》等电视综艺节目的录制，在节目录制期间大量曝光聚美品牌。据了解，当时每播出一期，聚美的用户和销售额都会翻一倍。近期，热播的电视剧《温暖的弦》由聚美投资出品。该电视剧良好的口碑为聚美带来了可观的财务回报。