淘宝未来3年核心方向曝光！新的万亿级市场正在爆发

淘宝加大扶持“特色市场”，成交目标超万亿，商家规模将扩大5倍。

黄梦，00后，上个月刚满18岁，在抖音拥有400万粉丝，酷酷地染着一头白色头发。她可能是最新的淘宝掌柜，刚做淘宝两个月，月销售20万元，下一个月的目标销售额是100万元。她说，18岁就做完了人生该干的好多事，目前已经买了两套房子。

黄梦

楠希，12年的淘宝店主，在国外生活多年，回国之后，在淘宝开了一家卖酒的酒馆，取名楠希小馆。她在全球搜罗了一批有独特历史文化，还兼具高颜值高调性的好酒。但她说，自己卖的不是酒而是故事。

楠希

或新或老，他们身上都有一个标签：“特色商家”。实际上，“特色市场”正在淘宝迎来爆发。5月17日，淘宝总裁蒋凡在2018淘宝商家大会表示，特色市场在两三年内将发展成一个全新的万亿级市场，淘宝也将继续加大对特色商家的扶持，支持他们的创新。淘宝搜索推荐产品和平台机制负责人思函也在现场分享了特色市场的核心运营思路。

淘宝总裁蒋凡

蒋凡同时谈到了淘宝走向：更简单、更普惠、更创造。简单是指回归初心，让淘宝这个复杂的商业系统变得简单，让每位商家可以把更多精力投入在产品创新、服务体验上；普惠是淘宝消费者会达到更大规模，也会让每位消费者获得好的服务；此外，淘宝最大的价值不是发现需求，而是创造需求。

据了解，淘宝陆续涌现出儿童家具、孕妇彩妆、大码服饰、编程玩具、改良汉服、宠物服饰、小户型家居等超过2000个细分市场，近10万商家迅速崛起。这些能满足个性化需求、有高熟客率等特质的商家，被称为“特色商家”。

淘宝搜索推荐产品和平台机制负责人思函透露，特色市场是淘宝发展的一个核心方向。未来2-3年，不仅是特色市场规模将从3000亿进化到万亿级市场规模，特色商家数量也将增长5倍。

此外，在2000余个特色市场的大盘中，每个细分市场也都会得到快速增长，比如设计师市场、手艺人市场、玩家类市场和红人市场这四个市场，就有望分别达到100亿、280亿、400亿和1000亿的规模。

为什么是特色商家？

在思函看来，特色商家和特色市场本质上源于消费者需求的变化，“我们看到，用户越来越追求个性化和差异化，追求潮流和时尚，同时又不希望自己是孤独的，渴望寻找志同道合的人，由此形成了大大小小形态各异的特色市场”。

淘宝搜索推荐产品和平台机制负责人思函

而很多商家到淘宝不仅仅是做生意，他们其实是为了把自己的创造力发挥出来，为用户提供更多创新有创造力的东西，他们也希望将自己对生活、对这个领域的理解，自己的情怀以及专业知识，通过淘宝传递给用户。“这也是整个淘宝特色市场、特色卖家飞速发展背后一个非常深层次的原因。”

思函举了两个例子。1、最近在年轻人中爆火的综艺节目《这就是街舞》播出的第一天，在淘宝上搜索相关商品的数量比之前增长近100倍；2、2017年，用户搜索“原创设计”等关键词近10亿次，原创类商品和店铺市场规模超过100亿，年成交增幅高达455%。

实际上，去年一年，淘宝特色商家的成交增速都远高于大盘。在去年双12活动中，特色商家单日成交就超过100亿，成交转化率是其他商家的两倍以上。

那么，什么样的商家算是特色商家，将被淘宝扶持？

蒋凡说，特色商家一定能够给消费者创造独特的价值，例如原创设计师、手艺匠人、新农人，这里不一一举例。“无论是独特的商品，还是独特的设计，还是独特的运营方式，我们希望淘宝里每一个商家都是独特的，能够代表今天中国新一代创业家的创新力。”