京东唯品会联手 足以抵抗天猫 考拉海购吗？

“站队”腾讯系后，唯品会与京东的战略合作渐次展开。这一次，双方瞄准了跨境电商市场。

5月11日，唯品会正式宣布唯品国际与京东全球购在供应链和海外仓方面达成合作：唯品会将向京东开放12个海外仓资源，包括8个自营仓和4个第三方代运营仓库，目前首期英国伦敦仓已启动。

下一步，双方还将在营销、物流、服务等全产业链体系实现共享。

京东、唯品会希望借此共同做大跨境电商市场规模。艾媒咨询数据显示，2018年第一季度，中国跨境电商平台中市场份额居于首位的是网易考拉海购，占比26%，天猫国际22%次之；京东全球购与唯品国际占比分别为13.4%和12.4%，二者合计占有25.8%的市场份额。

在跨境电商领域，网易考拉海购采取自营直采的模式，而天猫国际则依靠阿里大平台生态链的优势成为一个平台型跨境进口电商。两者近年来在市场占有率不断上升，几乎占据跨境电商的半壁江山。而京东与唯品会两家中国第二、第三大电商平台的联手，亦将在市场上占据重要分量。

数据来源：iiMedia Research（艾媒咨询）

资源互补与规模效应

去年12月，腾讯和京东联手入股唯品会，分别获得后者7%和5.5%的股份。入股后，京东和唯品会展开了密切合作。

唯品会全球战略采购部负责人王子翠对全天候科技讲述了此次在跨境电商上与京东合作的原因。她指出：

在供应链上，联合京东采买可加大唯品会海外仓利用率、航运利用率，进一步扩大规模效应、降低货源成本；在用户和品类上，双方则存在较大互补，可共享资源，这与京东入股唯品会逻辑一致。

具体来看，在跨境电商领域，唯品会一直采取自营自采模式，因此供应链是它的核心优势。

5月11日，唯品会首次公布其跨境电商全景布局：过去四年来，唯品会完成了11个海外办公室、18个大国际货品仓（含12个海外仓和6个国内保税仓）的建设和运营，地区覆盖法国、澳洲、韩国、美国等国家和地区，已投入使用的海外仓面积达5.3万平米。

王子翠指出：“这在国内电商平台中，包括与京东相比都是走在前面的。”

唯品会5月15日发布的Q1财报披露了跨境电商相关进展：今年419大促期间，唯品会跨境业务销售额同比增长43%；一季度，唯品会在德国法兰克福新增海外仓，使得公司自营海外仓数量扩充至9个。

京东的优势则是物流。京东是较晚开始海淘业务的电商大平台，2015年4月才上线全球购业务，一年后，“京东全球购”实现18亿元销售额。根据艾瑞咨询近期发布的2018年《中国跨境进口零售电商行业消费洞察》，京东全球购在物流方面以国内自营保税仓为主。京东自建的物流体系依然是优势，商品从国内自营保税仓发货，很快可以到达消费者手中。

在品类方面，京东看中唯品会的服饰产品，而唯品会则看中京东的家电产品。唯品会大量的女性用户，对于京东来说也是一大吸引力。

王子翠告诉全天候科技，过去三四年几乎所有平台都在做美妆、母婴和保健品，但是唯品会今年将大力发展穿戴，超过八成从海外拿过来的货都是穿戴类。

全天候科技从唯品会韩国仓了解到，目前唯品会平台韩国商品中，穿戴类占比55%，化妆品类30%，其他的电子产品、母婴及食品占比15%。在唯品国际全平台中，韩国品牌贡献了超过30%的销量。

服饰穿戴一直是唯品会的核心优势品类。“对京东来说，这也是他们今年想要重点发展的品类之一”，王子翠说。

京东全球购事业部总经理杨叶此前受访时也表示，今年京东全球购的工作重点之一是争夺国际品牌商，让全球购成为它们入华的第一站。去年6月，京东以3.97亿美元注资奢侈品电商Farfetch，并独立上线奢侈品旗舰平台“京东TOPLIFE”，京东还为此单独设立了奢侈品仓，提供“京尊达”服务。

服饰这一仗对京东至关重要。从3C、百货销售到奢侈品，唯品会能够帮助京东在女性商业上的运营，弥补在京东在服饰品类上的弱势。

唯品会大数据显示，跨境业务中女性用户客户数占比达91%，由女性创造的销售额占比达90%，两个数据均高于唯品会全站的数据，可见女性消费者更加偏好跨境电商。而这部分女性消费者是京东想要重点争取的。