拼多多的关键时刻来了 新增用户暴跌七成

就在所有人认为拼多多的疯狂只是一个开始时，现在却俨然已走到了终点！

近日，国内移动大数据监测平台Trustdata发布了《2018年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》，之前粉丝增长一路开挂的拼多多突然跑不动了——甚至在2月份这个传统的销售旺季，拼多多的粉丝增长居然只新增了820万用户，较去年12月爆跌七成！

这也是自数据公开以来，拼多多的用户增长下跌最惨的一次！

拼多多此前一直力推的靠广告让你的耳朵怀孕的做法终于行不通了？

这其实是可以预料到的，拼多多的广告神曲虽然魔音绕梁、三日不绝，但是听多了，也会让用户反感。

如果你有时间在网上回放一下由拼多多赞助的一些综艺节目，就会发现两个很有意思的现象：

其一：弹幕中怼拼多多的比例很高。

其二，很多节目在重播时自动删除了拼多多广告。

而对于第一季度拼多多新增用户断崖式的下跌，网友们的反应是这样的：

拼多多的关键时刻，来了？

拼多多的新用户为什么飞不起来？

这些年，随着电商天花板的触手可及，电商之间的竞争动辄以短刀相见。

在阿里和京东在电商领域的天王山之战如火如荼展开时，拼多多却敏锐地关注到移动互联网下沉、三四线以下城市的长尾流量被忽视的实现，从而在阿里和京东之间发现一个狭长的市场空隙，一跃成为中国的第三大电商。

但是在经历了短暂的用户数量激增后，后劲乏力的拼多多还是迎来了用户数量断崖式的下跌，原因在哪里？

其一，内忧未除，何为家为？

拼多多最大的内忧，是它的一些商品的质量堪忧，并且正在不断蚕食自己辛苦打下来的用户基础。

中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016年拼多多投诉量位行业第一，高达13.12%，而淘宝历史上的投诉峰值也只有8.6%！

其二， 外患又至，尔可一战乎？

在拼多多新增用户急剧下跌的同时，淘宝的日活用户却同比激增27%，说明在经过一段时间的“试错”后，用户的消费已趋于理性。特别是在拼多多成功引起淘宝和京东的注意后，淘宝特价版和京东拼购相继出台，会进一步将拼多多的用户引流。

所以，现在的用户数量下跌只是起点，不排除接下来拼多多的用户数量还会进一步的减少。

其三，“拼多多模式”本身就是双刃剑。

不光是在宣传上有诱导用户的嫌疑，在组团购买商品时，成功组团后被取消订单的情况在拼多多也有发生，这种“平衡木上跳舞”的营销玩法虽然能够吸引新用户，但是同样造成大量的用户在首次尝试后，马卸载掉拼多多APP。

对拼多多而言，生存，还是毁灭，这个终级拷问已经回荡在耳边了！

拼多多的阿喀琉斯之踵在哪里？

拼多多仅仅用了两年时间，走过了京东和阿里10多年苦心经营的心路，但是一路狂飚的感觉没多久，拼多多本身的一些弱点正在一步步放大。

没有一个完善的物流和供应链体系，社交电商这碗饭，还真的不好吃！

阿里有把货品运送到全天下的菜鸟体系，京东花10年打造出了领先全行业的自营物流，但是拼多多能依赖的只有 “价格战”。

如果说淘宝和京东都已经进入了“割韭菜阶段”，拼多多出现后还能给买家和卖家带来优惠的话，随着拼多多交易额的放大，单纯的价格战已难以为继，其对卖家的限制和处罚也会加强，这样就形成了一个悖论：

其一，情感上渴望交易额放大。

拼多多不可能保证每一个拼团都是成功的，所以才采用了冒险的营销策略，在一开始还是能吸引一批新用户的。

其二，理智上的知其不可而为之。

2018年第一季，拼多多的营收达到400亿，但是品质、物流方面累积的问题也越来越多，如不加以好好控制，可能会自掘拼多多的长城。

对拼多多而言，缺乏完善的平台，就是它的阿喀琉斯之踵，拼多多下一步如何出招，至关重要！

“养蛊大战”的结果从一开始就注定了？