销量减少178.5亿件，卖家却赚更多了！

服装年销量减少178.5亿件

在生活中，经常能听到女士们的一句：“我又没衣服穿了”。而真相却是，衣柜从不缺衣服。

其实，人们对于买买买这件事是最兴奋不已的，尤其女人。

但有数据显示，近年来，我国服饰和布料的销量都有明显的下滑，2018年我国服装销售量为541亿件，比2017年的719亿件减少了178亿件，降幅达到25%。

与此同时，布料的销量也出现了下滑。2018年我国布料的销量为1273亿米，比2017年的1685亿米下降了24%

种种迹象看来，难道中国人真的不爱买衣服了？

花在衣服上的钱没少

你以为销量下降了，就是人们不爱买衣服了？

当然不是。

数据显示，2018年全国居民人均衣着消费支出为1289元，同比增长4.1%，另外，从服装市场的整体来看，销售额也在不断增长。

事实证明，人们花在买衣服上的费用并没有少。

因此，商家不得不提高单价以维持正常的收支平衡，而受到价格的影响，很多“疯狂买家”会有所收敛，减少购买的次数和件数。

2、买家对品质要求“加码”

当下，很多买家并不缺钱，消费观念也在渐渐改变，他们更加青睐时尚、个性的服饰，对于以往电商平台上常常出现的“爆款”，更多的是嗤之以鼻，潜意识认为与别人“撞衫”是相当尴尬的场景。

所以，受到新的消费理念——“不要撞衫、要品质”的影响，“大而全”的生产模式逐渐被抛弃，转而变成“小而精”，买家认为，衣服不在多，他们更追求品味和质量并重，所以不再大批量地买买买，而会寻找单价较高的小众品牌。

3、租衣服务盛行

随着2015年女神派的成立，共享衣橱的大旗在中国拉开。进入2017年，伴随着共享经济的火热，共享衣服的热度不亚于共享单车和共享充电宝，获得不少资本方的青睐。

这两年，市面上陆续兴起了一些租衣APP，例如魔法衣橱、多啦衣梦等，让人们在服装上有了很多选择。

在很多年轻人看来，尤其是白领，不需要用全价购买，便可以体验不同品牌的服饰，不仅节省支出，还能省事方便。对于忙碌的都市人来说，确实为他们的生活提供了便捷。

所以，服装销量下降并不是没有原因的。

卖家的机会还多着呢

古语云：“衣食住行”，衣放在第一位，可见其重要性。所以，难道销量下降，卖家就怯了？

其实，换一种战略，也许可以玩得更出众。

那为什么衣服的销量却下滑了呢？

1、服装单价提高

中国服装协会指出，由于用工、税收、原材料等成本费用都在不断增长，企业的运营成本提高，服装行业的利润被压缩。

例如：

1、男装定制化

前段时间，《2019服装业发展趋势报告》中提到，买家需要的不再是产品单一的价格，更多的是品牌的附加值。个性化需求与定制将会成为趋势。

男装，特别是西服衬衣，定制化的风潮甚是盛行。就连线下实体店，定制衣橱也如同雨后春笋般涌现。

男士对于服饰的选择，不像女士，会更加倾向于简约风，走品牌化、休闲化的路线。

目前，市场需求对于男士商务装，也呈现出进一步细分的格局。有个性的定制产品以及精准化的营销将成为男装竞争的核心。

2、女装品牌化