中国企业家的疯狂往事

改革开放 40 年来，中国企业家的成长大致可分为三个阶段：2000 年以前政治和政策主导的 " 机遇捕捉者 " 时代；

2001 年 -2011 年间市场主导的 " 业务实干家 " 时代；

2012 年至今的技术驱动产业迭代的 " 深度布局者 " 时代。

今天来回忆一下中国企业家的疯狂往事。

文 | 吕蓓卡

来源 | 8 字路口

金错刀（ijincuodao）授权转载

1991 年，赵本山老师喜迁新居，搬到了沈阳市沈河区青年大街 215 号。

沈阳第一个高档住宅小区，河畔花园。

当时他已经上过两次春晚了。但在当时的沈阳，他还没有住他对门的邻居有名。

他对门的邻居叫姜伟，沈阳飞龙保健品公司的老板。

这一年，沈阳的报纸上、电视和广播里，铺天盖地都是他的广告。

他的产品叫 " 延生护宝液 "。从成分上，充分体现祖国中医药的深厚精髓：雄蚕蛾、人参、鹿茸、韭菜籽、驴肾 ……

对，驴肾。

它的广告语是这么说的：

据联合国卫生组织的一项最新科技情报表明，人体衰老的主要标志是性衰老或性衰弱。因此 , 抵制和防止性衰老则可以防止人体衰老 , 改变和延缓人体各种衰老特征。

延生护宝液对参与性功能的器官具有迅速激活作用 ......

姜伟惯用的营销方式，是先用地毯式的广告轰炸开路，再派出庞大的营销队伍去铺货。

一个广为流传的业绩神话是，姜伟的公司刚创办的 1991 年，利润就到了 400 万。1992 年利润翻倍到 6000 万。

1993 年，利润超过了 2 个亿。

那一年，赵本山才刚刚成立自己的第一家公司，主要业务是煤炭运输。

改开 40 年，中国诞生了一大批或成功或失败的企业家。

人性、欲望、资本，三者猛然得到机会，迎头碰撞。无数疯狂到极点的往事，瞬间产生。

1995 年，志得意满的姜伟带着飞龙到香港上市。

用他的话说，一是可以筹钱，二是可以出名。

结果到了香港，投资银行一下提出了 2870 多个问题，他一半多都答不上来。

有几句话，直接点出飞龙的死穴。

战略短浅不可持续，产品随时可能遇冷甚至淘汰，营销队伍一盘散沙，家族色彩浓厚，管理漏洞明显……

话说的不无道理。因为，飞龙集团有一位女性副总裁，就连姜伟本人见了，也得毕恭毕敬的叫她一声：

妈！

姜伟太实在了，立刻终止了上市，然后在报纸上登出了一条公告：飞龙集团进入休整期。

从作风、人事、架构全面整顿，一切业务暂停。经销商和零售商连货也不敢进了。

这直接导致了飞龙市场销售体系的崩溃。

姜伟自己去闭门读书，说要认真修行。自然，那位女性副总裁——他妈，也被迫退位了。

两年后，姜伟觉得，该整顿的也整顿的差不多了，准备带着飞龙重新进入市场。

他找了个记者深层次采访自己，把企业所有的资料都给了他。

其中包括一篇姜伟自己写的《总裁的 20 大失误》：

…… 总裁在六年经营实践当中，淡化企业利润目的，决策过于理想化、浪漫化，导致飞龙集团大部分干部在企业运行过程中，也出现严重的理想化和浪漫主义的行为，不计成本，不算利润；

…… 由于总裁长时间受到社会主义大锅饭的教育，过分强调飞龙集团 " 共创发展 "，长时间不打破分配体制平均主义。实际上，企业干部用灰色或黑色收入，弥补自身收入的不足；

…… 延生护宝液进入市场成功以后，其模式被总裁作为一个万能的标准模式，错误地将后期研制的新产品用同一个模式在全国大面积推广。产品不同、性能不同、消费人群不同，却没有各具特色的推广战术，这是一大失误。在这个问题上，总裁犯了严重的经验主义错误 ……

......

句句诚恳。

刀刀要命。

这篇四千多字的检讨，很快在《中国企业家》上全文刊登。

弟弟妹妹姐姐妈妈全急了，说：

姜伟你有病啊，失败就失败吧，你还花钱宣传呀？

他自己也发现，飞龙不仅没有起飞，总裁的失误又多了一条：