Costco 被当场挑战，落沪还未满月就地位不保？

美国会员制超市 Costco 在中国开店已经两周多，从第一天的抢购，到现在的会员排队退卡、商品涨价，购物体验大打折扣，不免让人失望。

Costco 在很多中国企业家心中是偶像级的存在，它的经营模式和理念是很多人争相学习和模仿的对象。但不得不说，进入一个新市场，光靠套路打一波知名度远远不够。

同是主打优质低价的国内电商平台必要商城，其创始人也是 Costco 的粉丝，但在看到 Costco 入沪一周之后的表现，决定发起挑战：直接比价，任何人发现该平台上的同品类产品比 Costco 贵，直接补足十倍差价。

各种实地比价也已经上线。

（Costco 出售的锅与必要产品价格对比）

（Costco 出售的桑蚕丝被与必要产品价格对比）

（Costco 出售的拉杆箱与必要产品价格对比）

多则几倍的价差让人吃惊，但如果仅仅是蹭 Costco 的热度打价格战，那和 Costco 的低价引流没什么区别，所以对于这场挑战，不要只看到价格的表象。

挑战美国第二超市巨头，

" 必要 " 是何许人也？

对于必要，可能还有很多人不知道，因为它自创立以来一直很低调，这次主动发起挑战，可以说是破天荒地高调了一次。

必要可以称得上是国内乃至全球第一家 C2M（用户直连制造）电商平台，其创始人毕胜曾就职于百度，担任市场总监，见证了百度这个品牌的崛起和纳斯达克上市，还创办了乐淘网。

2014 年正是很多人开始发力移动互联网，开始做垂直平台、O2O 的时候，毕胜选择了一条不一样的路，创立了 " 前卫 " 的电商平台必要。

现在说 C2M 并不陌生，但再往前几年，说用户直连制造，人们第一反应是，那和工厂店有什么区别？

难道把工厂店开到线上，弄一个英文缩写，就算是开创了一种新的互联网商业模式吗？

显然并不是这样的。

必要的前卫在于其对未来消费市场趋势的一个判断，因为相比于传统的品牌效应，现在的消费者，或者说用户，在消费的过程中更注重商品及服务的品质和使用体验，很多新兴品牌的快速崛起已经证明了这一点。

同时，在这个时候做电商，已经过了追求大而全的阶段，因为市场上并不缺大而全的平台。所以要更加专注于消费者的需求，专注于消费升级、消费分级，因为只有这样能够更明确用户人群，同时根据人群的需求特质，作出更能满足市场需求的战略布局。

而打造一个超高性价比的平台，显然更符合新消费环境下消费者的需求。

那么必要如何打造性价比？是不是简单地把工厂店搬到了线上？

打造超高性价比，有两大底牌！

众所周知 Costco 的优势在于对供应链的掌控，所以掌握了商品定价权。

但是Costco 上海店为什么会在短暂的火热之后，出现会员退卡的情况？抛开那些纯粹为了倒卖底价茅台和打折的五粮液的人，对于那些真正属于为了消费而办卡的大多数人来说，还是因为他们觉得，大老远跑来购物，却没有感受到真正的实惠。

那么回到上一部分的最后两个问题，必要并非把工厂店搬到线上，其之所以有底气和 Costco 高调比价，主要有两大底牌：

底牌一、供应端：全球顶级制造商直供