中国是洋牌货的粉碎机？华为、小米和拼多多背后隐藏的同一个真相

1993年，义乌邮电局副局长王健林的办公室里，迎来了一位客人。

当时的义乌小商品市场已经非常繁盛，客户遍布五湖四海。而这么多做小商品生意的商户，导致了义乌固定电话的安装量非常大，并且发展十分迅速。于是，一个问题出现在义乌邮电局面前，那就是，协调固定电话线路的交换机，老是不够。

当时的交换机，可是尖端科技产品，只有国外公司才能生产。

但洋品牌产品成熟、性能稳定，售后完善，什么都好，唯二的缺点就是，价格不菲，并且还老是缺货。

王健林回忆"当时主流产品是合资企业上海贝尔的S1240交换机，各地邮电局和通信商都在定，市场非常紧张。"

由于市场紧俏，义乌邮电局一直订不到货，地方安装交换机的需求又迫在眉睫。逼得义乌人只能四处想办法。在一次通信设备的展销会上，王建林接触到了一位来自深圳的商人。

那位深圳商人告诉他，他们可以提供义乌需要的交换机，量大，还比贝尔便宜三分之二，不过，是国产的。

定上海贝尔的交换机又贵，还要"开后门"排队，而国产货就有现成的。

在初步检测了这位商人的国产货以后，王建林心想：既然洋交换机那么难定，就尝试用用国产的吧。

"要启用没人用过的国产货，压力可不小。"王建林说，"那是他们自己研发的机器，没人用过，要重新配备电源设备和辅助设备。万一开不通，风险很大。"而在当时，如果一片电话不通，就属于要追责的重大事故。

但敢闯敢做的义乌人胆子也大，顶着风险和压力，甚至和省局甩电话，义乌邮电局硬是订购了2000台机子，并选择了佛堂镇作为开通试点。

那个深圳商人也非常重视这笔订单。做软件调试的，做硬件安装的，他们公司的主要骨干和研发团队，一共40多个人全都拉来义乌，不计工本的投入。

应该说，国产货相比成熟的洋品牌，确实存在极大的差距。

一开始安装后，他们确实就遭遇了许多问题，包括前期怎么布线，后期怎么出台验收手册等无数细节问题不断冒出。但那个深圳公司的工作态度非常积极。他们婉拒了义乌邮电局定好的旅馆，从旅馆租了被子，直接打地铺睡在交换机机房里。当时正值三伏天，机房里极为闷热。但他们毫不在乎，全身心扑在机器改进上。

安装、调试、探讨、改进……就这样夜以继日工作了半个多月，这一批国产交换机终于在义乌佛堂成功安装。1993年10月，该机通过了国家邮电部验收，正式进入电信网络得以应用。

验收通过后，双方在义乌稠州路的一个饭店开了小型的庆功宴。

"喝高了，真是开心。"王健林事后回忆，当时国产交换机能成功上线，不但对方技术人员，义乌邮电局的工作人员都为民族工业的进步而自豪。

事后，王健林才知道，自己的这笔订单堪称救命钱。当时国产交换机的研发耗费了那家公司的大量资金，为了筹措资金，这位商人甚至借了高利贷。

根据当事人回忆，那位深圳商人甚至和自己公司的干部们说："这次研发失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。"

这句话十分有名，以致于大家肯定都知道了这个故事的主人公是谁。

这位深圳商人，就是任正非，那家公司就是华为。

义乌邮电局所采用的这台国产交换机，就是后来享誉业内的华为C&C08，业内俗称08机。

现在的人们提起华为，总是津津乐道于他们在通信行业的辉煌战绩，还有美国总统亲自做广告的段子，很少有人能想象，当年他们也曾有过那样窘迫的时候。

为什么我要说这个华为的故事呢？

因为拼多多的真正红利，其实就藏在这个故事里面。

02

拼多多的秘密

这两年讨论起新兴互联网公司，拼多多是一个绕不过去的名字，因为各种匪夷所思的超低价商品。

但经过我几周的调查，我发现，拼多多实际上，并不只是下沉，也是升级，准确的说，是国产品牌的升级。

很多人可能对拼多多上各种低价感到匪夷所思，但实际上，不过是刚刚所说的华为交换机故事的另一视角罢了。

90年代，国外交换机价格一度达到20万。并不是用到的科技多NB。都是成熟了十几年的技术。但人家技术垄断，就卖这个价。比如里面最坑的是导流板，就一个铁板，用来填补空槽位，引导气流，控制设备温度的。35美金一块，1斤重，还不是不锈钢。

那时的华为也刚刚起步，产品对国外交换机没有竞争力。