移动 12 年的焦虑，每代人都有自己错过的时代机遇

似乎每个不甘于平庸的年轻人在刚进入社会时，有着同样的沮丧：自己生得太晚，错过了时代机遇，能想出来的创意都已经有人做了。

保罗 · 格雷厄姆也曾抱怨自己没赶上个人电脑的启动，但很快，世界步入互联网时代，他先是用 Web App 完成财富自由，又用 YC 买到移动时代的船票，最终成为了那个可以撬动硅谷的教父。

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从去年年中到现在，" 增量 " 是一个被抛弃的话题。智能手机销量下滑，人口红利不再，移动端的获客成本越来越高。短短几年，在微信上获客已经从几分几毛一路涨至几十甚至上百。

这直接威胁到大多数互联网公司赖以生存的商业模式。当你花 100 元买一个客户，那要让他点击多少次广告才能回本呢？

于是，我们看到了一波轰轰烈烈的互联网裁员潮。

但存量市场就没有结构性机会吗？

关于这个问题，最好的肯定答案是拼多多，其次是趣头条。

去年我在写《趣头条，一个讲坏了的好生意》里提到，虽然趣头条有一个好生意，但没有一个好的资本故事。

它原来的商业模式，用 20 元买流量转手卖 100 元广告，当然优于其他 DSP 平台用 80 元买流量卖 100 元广告。

可这种商业模式的价值正在被越来越高的获客成本侵蚀。想要吸引资本的话，重心不应该在 " 内容聚合器 "，而应该是基于现有用户属性的广告价值。

趣头条找到了一批互联网使用程度正在深化的用户，他们对价格敏感、分享意愿高，75％ 的用户来自已注册用户的推荐，天然具有社交属性。

除了拼多多，任何电商只要不想放弃三线及三线以下城市的市场，就不能轻易忽略趣头条这个流量入口。

今年 3 月，趣头条获阿里 $1.7 亿投资。毕竟，对整个市场而言：虽然移动互联网的网民增速在放缓，但最后一批加入者的使用程度却在加深。

接下来，让我们把视野拉长一点，看看从移动设备启动至今的 12 年。

在乔布斯发布 iPhone 后第 12 年，苹果第一次在发布会上没有推出硬件，而是介绍了一系列包括 Apple News+ 在内的订阅服务。

这标志着，最赚钱的智能手机公司也不得不面临经营范式需要变革的问题了。

而利润微薄的小米早在 2015 年就已开始受到困扰。

现在很多人认为小米手机竞争不利完全是因为研发少。这种指责你不能说它错，但又不能说对。因为：

首先，不合理。

小米的经营时长远低于华为，作为初创公司，资源有限，如果让它把关注点从市场转向研发，那么最好的结果可能就是像柔宇这样，手握技术，却眼看着京东方用量产能力吃下一张又一张的订货单。一个容易被忽略的信息是，小米做手机始于 2011 年，柔宇则成立于 2012 年，两者属于同一世代。

其次，忽略了真正的原因。

小米针对低端市场采用流水线拼装、直接营销的经营策略，是一种破坏性创新，这是一种相当适合初创公司的战术。戴尔就曾使用这种战术在个人电脑市场兴盛 20 年，它也是直接销售，不投资研发，只采购并组装部件。

它们的区别在于，智能手机技术的发展速度远快于个人电脑。你可以试着想象下，在一张坐标图里，技术发展轨线超过了需求轨线，那么对用户而言，超过的那部分功能既难以感知，更谈不上为之付费了。

体现在市场端，就是手机更换周期越来越长，人们愿意为一款可长期使用的手机支付更多成本，手机的平均售价不断提升，消费喜好发生变化。我用了两年 iPhone 5s 后因 App 卡顿切换至 6s， 然后用了四年 6s 至今依然顺畅，那么我可能会更倾向于预期下一个手机也可以用四年，于是我的购机预算可以从两年 5000 元提升至四年 10000 元。

分析小米这个案例，可以让我们获悉两件事：

第一，智能手机技术快速发展远超需求，导致市场骤变，侵蚀了破坏性创新带给小米的领先优势。小米的真正问题在于，原有的公司能力无法匹配变化的市场。

第二，经营范式需要变革的根源在技术发展，技术发展越快，变革越快。

在智能手机行业，短如小米 4 年，长如苹果 12 年，就面临着经营范式变革的问题。但在个人电脑行业，戴尔在坐享红利 20 年后才面临这个问题。如果你有空把大型电脑乃至电脑诞生前的企业一一拉出来，会发现它们变革经营范式的时间间隔更长，有时甚至长达一个世纪。