马云千万美金投资美国租衣平台 共享衣橱“星火”能“燎原”吗？

“共享衣橱”是一个并不新鲜的概念，从2009年开始，硅谷就出现了第一家对外出租礼服的项目——Rent the Runway。

近日，阿里巴巴集团董事局主席马云和执行副主席蔡崇信通过蓝池资本又对这家美国租衣平台Rent the Runway（RTR）投资了2000万美元。

共享衣橱模式诞生以来，此前，国内多家租衣平台都未熬到“出头日”，陆续停止运营。整个租衣市场长期处于不温不火的静默状态。

因而，此番投资对国内并不景气的共享衣橱来说可谓是打了一针“强心剂”。

在服装行业中，天性爱美的女性一直都是服装消费的主力群体，女装也在服装行业中占据巨大的市场份额。但俗话说“女人衣橱里永远少一件衣服”，女性对衣服有着喜新厌旧的态度，每件新衣都面临着从“宠妃”到“废妃”的悲惨命运。基于此，一种新的服装购买方式——“共享衣橱”悄然来袭。

共享衣橱在模式上大同小异，其核心就是租借。按月、季度、半年或一年在共享衣橱的平台上交费成为其会员，然后在这些共享衣橱平台上选择每次租借的衣箱，依靠快递的往来输送，实现衣服更换，这就是衣橱“共享”的含义所在。

此次对美国租衣平台Rent the Runway的投资，并非阿里在时装租赁平台的首次尝试。2017年9月，阿里作为领投方之一，投资国内女装月租平台“衣二三”。此前，双方曾展开合作，“衣二三”接入芝麻信用平台，芝麻信用分600分以上的租赁用户，即可免付300元押金。对于阿里来说，除却对商业模式的创新，此番重金投资，无疑也是借此来完善其在租赁业务上的布局。

据公开消息，Rent the Runway成立于2009年，主要做礼服服装租赁，2016年起开始转型增加日常服装租赁服务。在阿里此次投资前，Rent the Runway已完成E轮投资。曾分别于2010年获1500万美元A轮融资，2011年获1500万美元B轮融资，2013年获2440万美元C轮融资，2014年获6000万D轮融资，2016年获6000万美元E轮融资，在获阿里巴巴此轮投资后，Rent the Runway融资总额约1.9亿美元，公司估值预计也会突破8亿美元。

在Rent the runway上，用户可选择按零售价10%左右价钱单件租赁。衣服可以随时更换，平台方会承担邮费及干洗费用。除价格优势外，针对用户在试装上的物理空间体验区隔，Rent the runway在2016年还开办了线下体验店，支持试衣和租赁，线上线下联动来提高用户粘性。

让奢侈品像快消品一般流通，时常有新衣服穿又不浪费，对于本身日常没有能力购买高端品牌的女性用户来说，具有极强的吸引力。

目前，国内类似Rent the Runway的共享衣橱也有不少，但整体发展状况并不乐观。在我国，共享衣橱燃起的“星火”究竟能否“燎原”？带着这个问题，本文将从共享衣橱国内外公司融资状况、盈利模式两方面对共享衣橱进行盘点，并分析共享衣橱行业现状及目前所面临的困境。

共享衣橱融资状况

下图是根据公开资料不完全整理，从公司的成立时间、企业类型、融资情况及金额、轮次等方面对国内共享衣橱融资现状进行了总结。

1. 共享衣橱行业融资轮次整理

根据已披露融资情况的创业公司得知，目前，国内共享衣橱获融资的公司约8家，其中大部分处于天使轮和A轮，速度最快的公司已到C轮。

2. 共享衣橱公司创立时间

从成立时间上看，最早的共享衣橱公司Rent the Runway（RTR）成立于2009年。在2014年8月，女神派成立，中国开始出现了服饰租赁平台这一商业模式。该阶段主要以礼服等特殊场景的服装租赁为主。2014~2016年间，也是共享衣橱公司成立的高峰期。

现存两种盈利方式——租金与第三方品牌抽成

租金

以国内共享衣橱平台“衣二三”为例，衣二三主要采用的模式是是可租可买模式，只要衣服在库即可加入衣箱。目前，平台中的一件衣服最高批次穿到了十几次，而美国的Rent The Runway每件衣服可以达到让用户穿到30次。

这类模式的好处体现在两个方面：

其一，衣服购买成本固定，而随着服装流转频次增加，租衣平台所赚取的租金营收增长，中间产生的利润也随着租衣频次的累计水涨船高；

其二，平台上的衣服可供用户直接购买。一件衣服在租了多次后如果被用户买走，等于是给盈利又上了一道加持。

加之，许多租衣平台在加大自有品牌比例，自主设计、工厂下单，成本仅为引入品牌的一半，盈利空间更广。

第三方品牌抽成

服装租赁平台名声及月活起来后，会吸引很多国内外轻奢品牌进行入驻。

此时，对第三方的租赁平台来说，一方面可以赚租金；另一方面又可以扩大自身的影响力；同时如果租赁者喜欢还可以顺便卖掉衣服。