双11玩家裂变套路大揭秘：阿里做社交，京东薅羊毛

此刻的你，是不是一边浏览手机，一边想着买什么？想好了，就切换到淘宝、天猫、京东？

是的，一年一度的双十一来了，你也该一年一度的剁手了。

作为一个不怎么网购的人（除非有喜欢的书上市），对双十一基本是无感的，不过，同时作为一个运营人，又不能不对双十一的套路进行关注。

尤其是开始研究裂变之后，对双十一期间各家的拉新手法甚是好奇。

其实从双十一诞生之日起，在玩法上一直就在两个方面进行探索：一是优惠，二是拉新，优惠的目的显然是促进消费，获取更多成交额，拉新则是得到更多用户，实现规模增长。

本文不会在优惠方面进行过多探讨，仅对主流双十一玩家的裂变方式进行剖析，而主流玩家，其实也就两个：阿里和京东。

阿里做社交

先看阿里的双十一玩法：

天猫双十一玩法

阿里是双十一的开创者，每天曝光双十一玩法都会引起各方关注——因为要“剁手”嘛，当然要先了解清楚。

2018年的玩法据说较以往简单了不少，但优惠上还是传统方式，红包雨也已变得让人麻木，仅有两个亮点是88vip和双十一合伙人。

88vip实际是阿里旗下各app会员的打包产品，目的是彼此相互打通，促进整体增长，详细情况本文不表。

笔者想重点说说这个双十一合伙人。

合伙人计划是阿里此次新推出的玩法，它要求用户到线下门店或线上的阿里系各app（除支付宝）签到和完成一系列任务，每完成一次签到或一次任务，就可以获得“能量”，而集齐100个“能量”可兑换1元面额，以此方式参与瓜分10亿红包。

阿里巴巴产品矩阵

可以看到，10亿红包是集齐“能量”的动力，而用户为了这个动力会到每个app签到和完成任务，阿里显然是想通过这个合伙人计划把流量尽可能导入每一个产品。

当然，用户仅仅签个到、完成一下比如进店铺、绑定账号等的任务是无法瓜分到尽可能大额度红包的，对于这一点，阿里早替你想好了。

合伙人计划除了让用户到各产品去集能量，还推出了组队pk人气玩法，笔者简单总结了下规则：

用户可邀请4个好友组队；

每日发布4个任务，在任务时间内邀请好友助力，完成任务的战队可获得团队能量；

用户也可邀请最多3个人组成战队参与pk，组队成功后会根据人数等给予初始团队能量；

每日系统随机匹配同档位能量战队进行PK，pk需要场地费作为入场费；

战队成员每天可为战队点赞和拉好友点赞；

一天可给6个战队点赞，普通用户点赞人气+1，超级会员点赞人气+2；

pk结束后，人气高的一方获得全部奖金池，人气相同则平分能量。

在这个玩法里，用户拉人组队、助力、点赞主要以邀请链接进行，被邀请者点击链接即可登录淘宝，为其助力或点赞。

其实，我们可以看到阿里合伙人计划的基本运营逻辑：10亿红包是利益基础吸引参与，组队pk人气是利用求胜心理和侥幸心理进行活跃，二者则共同促使用户利用社交关系进行传播。

我们知道，阿里一直有一颗做社交的心，而合伙人计划明显透露出其在这方面的努力和野心。

当然，阿里的社交之心不单单体现在双十一合伙人上，在支付宝的”码上双十一“体现地更明显。

支付宝推出的双十一活动基本逻辑和合伙人计划相同，都是通过签到和任务获取兑换红包的虚拟物，只不过支付宝发的红包更大，有11.11亿，有人戏称双方在“打架”。

支付宝的码上双11

支付宝里兑换红包的虚拟物是“双11码”，除了签到和消费可以攒码外，分享邀请好友、完成森林公园任务也可获得。