社区拼团风口上的这只“猪”，不好当

你家小区是否也有这么一个拼团的社区存在？

不知道大家还记不记得两三年前的“千团大战”，在今年上半年又开始了！与之前有所不同的是，这次的团购战场转移到了社区上。

接连不断的团购创业融资消息

仅2018年8月起，社区团购创业项目的融资消息接二连三地传来：

“你我您”获GGV领投数千万人民币A轮融资；

“食享会”获险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿人民币A轮融资；

“呆萝卜”获千万级美元天使轮融资；

“邻邻壹”获红杉资本中国基金数千万元种子轮融资；

“谊品生鲜”获今日资本2.4亿人民币A轮融资；

“松鼠拼拼”获IDG领投亿元人民币融资；

“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资；

.......

不少融到资的玩家，都是来自名投资机构，如红杉资本、GGV、IDG资本等。那么这个换了“马甲”——社区拼团的创业项目，是否会成为下一个风口呢？先来看看此拼团与拼多多的拼团有什么不一样吧~

拼多多VS社区拼团

拼多多与社区拼团社群拼团的差异主要有三点：

前者是通过小程序下订单而后者以APP为主；

前者是基于城市社区进行的拼团，而后者是离散的客户；

前者配送上采取配送至“团长”处然后消费者自取的方式，而后者采取传统的配送到家的快递模式。

拼多多大家已经很熟悉了，那微来还是主要说说让各位资本大佬闻风而来的社区拼团究竟是怎么玩的：

1、拼团模式

据亿邦动力了解，目前社区拼团模式，简单来说，可按有无门店分为两种：

一种是纯线上以微信社群小程序为主的轻模式；

一种是有线下社区门店，把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。

说起来，社区拼团更像是升级版微商：

团长会定时推送限时的拼团信息，每天6次左右，在拼团成功之后，平台安排发货，产品会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后，通常由业主到团长处自提。按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。

2、品类

社区拼团这个模式，技术不是问题，线下物流仓储不是问题，最后比拼的是企业各自在品类上的优势。

比如A公司做的是以水果为主的拼团，B公司做的是以蔬菜为主的拼团，C公司做的是以海鲜为主的拼团，D公司做的是以肉为主的拼团，那最后比拼的是谁能够把各自品类的东西采购得更便宜，质量还更好。

所以，社区拼团最后就会发展为重度垂直的品类竞争，而品类竞争实际上还是供应链竞争。

下面给大家说两个案例感受一下吧~

宝妈配无人货柜卖生鲜，面临2大痛点

1、社区众筹

董淑娇像大多数的妈妈一样，对食材的安全格外关注。因有多年生鲜电商和末端物流运营经验，2016年底，她在小区发起众筹，17位妈妈每人出资5000元，组成了生鲜社区采购小组。

参与众筹的17个宝妈可以成为会员，可享受8.5～9折的优惠。有3个宝妈参与项目的运营，分别负责采购、社群运营和财务。产品每周采购一次，以水果零食为主。很快，一周的采购量就已破万。

这是她今年7月成立的“小美鲜生”的雏形，经过2个多月的发展，“小美鲜生”整体精选美食SKU达200个，目前已在南京建立300多个社群，铺设300多个社区，月销售额300万元，客单价30元左右，月订单量10万单左右，用户数15万。

2、社群小区筛选标准

主要有两个标准：常住居民500户以上；2009年以后开始入住。

这样筛选的原因在于，小区居民能接受新鲜事物，对微信使用频率高，比较容易通过小程序推广。

3、成立“盒伙人”学院