拼多多上市后首个财报：重新定义“五环外”

上市后的一个月，拼多多被更为猛烈的山寨假货舆论包围：假货猖獗，让中国倒退了20年……

“今天其实是把山寨问题和假货问题混在一起了，当舆论进一步提高的时候，把所有问题都变成了假货问题。”面对众多舆论和负面报道，拼多多创始人黄峥如此回应，但舆论继续发酵。

2018年第二季度财报数据却给出了另一面：第二季度月活1.95亿；截至2018年6月30日的过去12个月，每位活跃买家年均支出为人民币762.8元，较去年同期的385.0元增长98%。

相较2017年活跃用户的年平均支出，京东的4483元和阿里巴巴8727元，拼多多能够提升客单价的空间非常之大，且目前的活跃用户的购买次数已经达到了17.6次，和网络上恶意评价的“用过不会再买”相去甚远。

Q2实现营收27.09亿元，相较Q1的13亿，直接翻倍看，GMV和月活用户数大幅增长。

截至2018年6月30日，拼多多过去12个月商品交易总额为人民币2621 亿元(约合 396 亿美元)，较2017年同期的人民币384亿元增长583%;

截至2018年6月30日的过去12个月活跃买家为3.436 亿人，超过京东的3.138亿，较2017年同期活跃买家9970万人增长245%。

舆论和财报数据形成很有意思的对比。

数据展示的变化过于冰冷，但锌财经不得不说，在原本成熟“满员”的电商市场，创立不到三年的拼多多，确实就这样异军崛起了。

这背后，是“野蛮生长”的力量，还是中国经济、社会结构深层变化的必然？

“五环外”再解读

面对猛烈的山寨假货舆论，黄峥回应社会质疑时语出惊人：我们的核心五环内的人理解不了。意思一度将拼多多的客户群体引导在了五环之外。

此前，关于拼多多的用户，各大媒体根据大数据已经做过分析，结论趋同——收入不高的人群，加上黄峥的定义，人们开始有了“五环外=三四五线城市”的认知。

有意思的是，后面的交流过程中，拼多多的相关人员却一再强调，三四线城市固然占了大比例，一二线城市站的数额也不少。

企鹅智酷发布了《拼多多用户研究报告》，有几个关键数据：

拼多多的一线城市用户，实际上只比淘宝低了2个百分点；2017年底，有46%的拼多多用户同时也是淘宝用户，是所有电商平台中最高的；拼多多和京东的重合用户，一年内增长了一倍。

这些数据显示，“五环外=三四五线城市”的结论有待商榷，“五环外电商”概念不一定十分确切，特别的“拼多多用户”并不存在。

锌财经看到的是，拼多多恰好是一面镜子，里面有中国经济最接地气的折射。这个折射里，是另一种更为分明的“消费分级”。

需要探讨的是，这个消费分级的概念里，是狭义上的三四五线城市的“穷”，还是，不管三四五线城市，亦或一二线城市，都有一个追求性价比高、价格低廉的消费群体？

“不管是消费升级，还是消费降级，其实都可以算是一种消费公平。你可以选择消费升级后的‘严选’们，也有权利去选择更为经济的商品。拼多多正好抓住了这个消费者选择的商业盲区，给了一个选择的途径。”某资深媒体人表示。

他的意思是，拼多多并非只是低线城市、低收入人群的盛宴，而是它正好解决了某种消费公平，这种公平，是比“五环外”更为贴切的是“消费心理需求”，即每个消费者内心都有物美价廉的底层消费需求，他们可以不再单纯考虑价廉物美，而是选择符合自己需求的商品出现。

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