拿雷军钱跟丁磊撕，从血亏1200万到8人年收1.6亿…

信雷军：小赚 → 血亏 → 豪赌

朱志军故事很普通，如同大多数人的生活一样。

毕业后找了份稳定的工作一干八年，在2009年，意外接触到了线上电商，凭借在天虹商场8年的招商采购经验，他敏锐的捕捉到一个可能暴富的机会，在那个年代，线上做品牌门槛太低了。

两年后，朱志军辞职创立了a-life，将工厂现有的产品稍改后贴牌销售，又恰好赶上京东、唯品会的渠道红利期，一个渠道商加一个美工就能在线上电商掘金的年代，而朱志军的设计师弟弟正好补足了这对黄金组合空缺的那个角色。

靠着精美的图片设计+还不错的品质，朱志军赚得金满钵满。两年做了1000多个产品，1.5亿的销售，一个月的纯利润最多时达200多万。

就在他志得意满地规划未来要招300—500人，开一千家线下店，做到30亿的销售时，顺为资本主动找上了门，表达了强烈的投资意向，而这改变了他的人生轨迹。

2013年4月，朱志军从深圳飞往北京拜会雷军，但他万万没想到的是，自己的未来构想被雷军全盘否定。在长达三个小时的对话中，雷军反复提及“专注、极致、口碑、快”，从设计到选材，从整体到细节，讲解小米是如何打造产品的，而a-life做的事儿看起来显得好low。

当一个普通人赚到了第一桶金，然后又遇到了人生中第一个大佬，被一种全新的思维模式所冲击，他的人生观很难不被升级颠覆。尤其当时的小米如日中天，2年估值破百亿美金，成为BAT之后的第四大互联网公司，朱成为了雷军忠实的信徒。

朱志军花了整整三个月，为a-life重新定义了新的轨迹，这看起来更加性感：做中国生活家居领域的MUJI！这与小米的模式何其相似，用极致的产品+统一调调的品牌+供应链管理，整个战略仿佛都清晰了。

不能再做弯腰赚钱的苦活，要成为有逼格的品牌。老板的决策是铁了心的，哪怕面对120多位员工的不理解，三板斧直接砍下去。

第一板斧：精简品类。学习小米模式，a-life原本代工的1000多个产品，砍到只剩50款。

第二板斧：极致打磨。为了“模仿出”小米极致的产品，朱志军有40多个人专门去全国各地研磨产品，甚至到了一种痴狂的程度，明明几千块可以买到的货源，一定要花上万块去官网定正品；仅产品模具费、样品费就支出了数百万。

第三板斧：超高性价比，这可以说是小米模式最直观的印记，朱志军学的最过瘾，每次推出新品总是像小米一样一抢而空。但几乎就是按成本价格在卖，加上人力等肯定是赔钱的，而且卖的越多越亏钱。

然而代价却是血淋淋的，原有的赚钱模式被打破，产品研发的成本越来越高，加上之前为了扩张而招聘的员工没有及时裁员，半年工资发出四五百万。一年半下来，最生活从年利润1200万，变成了亏损1200万。更最后悔的是，朱有钱的时候也没顾得上炒房。

实在走投无路，他带着毛巾、水壶、雨伞等所有的产品，再次找到雷军，又是一句话让他醍醐灌顶。“你的每一个新品我都让助理买了，也亲自试用了，东西都挺好的，但你们究竟是做什么的？”

朱志军在那天才真正搞明白，自己之前完全理解错了小米模式，什么极致产品、高性价比都是表象，最关键的是你是谁。小米是中国最有性价比的手机，也是一个巨头体量的平台，而自己不是雷军，a-life也不可能是小米。

但是朱志军没有信错雷军，在危难的时刻，2015年5月，顺为资本出资1000万，战略投资最生活。

久旱逢甘霖，活。

8个人，600万条毛巾，1.6个亿

朱志军用1200万的亏损，就买到一个教训，用从1000到1的思维做生意。

简单的来说，找到一个清晰的目标，用汇聚了1000倍的力量把这个1打透，从产品、到品牌、到营销，这便是雷军一直主张的极致。

依然是听从雷军的建议，中国没有一条卖的像五星级酒店好用的毛巾，朱志军认定这个“1”就是一条毛巾。依然是把其他所有的产品线砍掉，还包括自己的欲望与冗余的团队。

“朱志军”就此变身“毛巾哥”。

“我要做一个亿，8个人就够了”，毛巾哥这次更加坚决。