睿智科技黄建：岁寒,然后知松柏之后凋也

　　2019年5月底，国内领先的金融科技公司睿智合创(北京)科技有限公司(以下简称“睿智科技”)宣布完成6.5亿元人民币的A轮融资，距其2018年7月宣布的Pre-A轮融资仅不到10个月。据报道，此轮融资由华鼎资本领投，远洋资本联合领投，华创资本、松禾资本跟投，老股东未名博雅资本继续追加投资。

　　睿智科技是一家金融科技公司，该公司专注于科技赋能，以不涉足信贷业务或数据交易为特色，运用大数据、人工智能和云计算手段，整合产业链的上中下游需求、能力及资源，力求构建连接亿万消费者的金融需求与千百家金融机构信贷供给的智能科技枢纽。

　　在资本市场进入资本寒冬的当下，睿智科技为何能获得众多投资机构如此青睐?未来睿智科技将着重在哪些领域重点拓展?睿智科技的未来资本之路将如何布局?近日，睿智科技的总裁兼CFO黄建谈了谈他在此次融资过程中的心路历程。

　　睿智科技总裁兼CFO黄建

　　资本寒冬下的逆袭

　　2017年被称为中国的“金融科技元年”，众多金融科技企业迎来各方资本关注。但随着资本市场风云突变、金融行业监管趋严，以及受到资本寒冬影响，越来越多的投资机构趋于理性，资本对金融科技领域的投入热情也有所消退，资金逐渐向头部企业汇集。

　　据全球知名创投研究机构CB Insights数据，2019年Q1中国金融科技公司融资频数仅为29，融资金额共计1.92亿美元，已降至五个季度新低。

　　于众多金融科技公司而言，在资本寒冬+募资难+上市难的资本寒冬中，突破困局的最有效方法之一就是现金为王。成功融资6.5亿元的睿智科技无疑将为2019年全球金融科技公司的投融资贡献精彩故事。

　　提问：作为睿智科技A轮融资的操盘人，您在本次融资中发挥了非常重要的作用，您有什么样的心路历程想要表达?

　　黄建：的确有很多感慨。我想到《红梅赞》里的一句歌词：三九严寒何所惧，一片丹心向阳开。之前大家普遍都说资本寒冬，我们在这次融资过程中也有很深的感受。很多投资机构尤其是人民币基金本身募资很难，存量基金比前几年下降不少，传导到投资机构的投决体系就是看得多但出手少，即便出手，对投资标的所处的行业、估值、营收、利润、股东权利等维度的综合要求会更加苛刻。我自己之前也做过投资，所以深刻感受到投资机构不仅看项目的意愿锐减，而且从看项目到立项、评审、投决、签约、打款等，几乎每个环节的转化率都在明显走低，与2015~2017年这几年明显不同。

　　虽然外围环境并不太好，但我们守住了自己企业的价值观，踏踏实实把业务做起来之后，投资人看到了我们的价值，最终我们的A轮融资完美收官。欧阳修那句“雪消门外千山绿，花发江边二月晴”说的就是寒尽春来，但《红梅赞》歌曲中这句朴实无华的歌词更是在我融资陷入最困难的时刻给了我温暖、力量和坚持。

　　提问：此次募资启动时计划募多少?能否透露一下估值相关的信息?下一步还有没有明确融资计划?

　　黄建：我们A轮融资启动时的规划是募资4亿元左右，实际上超募了不少;投资者给我们的投前估值相比Pre-A轮融资上涨了一倍，可见投资者对于睿智科技未来的发展还是非常有信心的。A轮融资极大地提升了睿智科技的资金实力，仅从现金流而言我觉得未来一到两年资金都应该是比较充裕的，而且大概率是越来越充裕，但也不排除引入战略投资者助力公司业务腾飞的可能性。

　　提问：在业界都普遍喊冷的资本寒冬当下，睿智科技为何能获得投资人如此青睐，您认为有哪些方面吸引了投资人?

　　黄建：首先我要代表公司感谢投资方对睿智科技的信任。这些投资方在募投管退的外围环境都不太理想的情况下不约而同斥重资成为我们的股东，我想主要是基于以下几个逻辑：

　　首先，投资机构要选择赛道。金融科技是一个比较热的赛道，投资人很看好这个市场蛋糕能做得很大，天花板很高，且变现能力比较强的赛道。睿智科技的主业是给一些头部的银行和类金融机构提供风控和获客服务，风控和获客恰恰是金融机构最为核心的两个业务场景，也是他们最舍得花钱的两个核心，因此睿智科技在金融科技赛道里占据了一个相对有利的位置。

　　第二，选择好赛道之后应该是选择赛车手。睿智科技的团队与一般的科技公司不一样，现在的科技行业和投资行业峰会言必称ABCD(A即Artificial Intelligence人工智能，B即Block Chain区块链，C即Cloud云计算，D即Big Data大数据)。我们这个行业除了区块链之外，ACD全占了，但光炒这些最时髦、最酷、最炫的概念或玩噱头是无法长久的，最关键的是不但拥有这些技术，而是对技术优势如何转为成商业成果的理解比较深刻，执行比较有效。睿智科技整个核心团队都经过了行业顶尖机构的摸爬滚打，都能够独当一面。我们的带头人陈建在全球领先的预测分析和决策管理公司费埃哲(NYSE：FICO)工作了18年，是FICO中国的创始人并长期担任中国区总裁;我们的执行副总裁兼科技赋能事业部总裁王玉海在业内拥有卓越业绩和崇高声誉，是曾经担任过股份制银行副行长级别的知名银行家;我们的销售副总裁、COO、CTO、CMO、CRO等都在各自的领域耕耘多年，是一群战斗力超强的专家队伍组成的铁军。大家既有理论基础又有实战经验，经过长时间的共事或合作已经磨合得非常好，所以团队优势是投资方看好我们的重要因素。