灰度认知社曹升：零基础入门增长黑客？

　　本文为灰度认知社创始人曹升在刺猬大学《增长黑客公开课：零基础如何入门增长黑客?》的演讲实录。刺猬大学是中国上进青年的第二大学，你将和500万上进青年一起学习充电。

　　作者丨曹升

　　大家好，首先自我介绍一下，我是灰度认知社创始人曹升。

　　我从事金融投资工作24年了，目前主业是投行，主要是服务新经济的投行。

　　可能我们是国内唯一一家既懂增长黑客又懂正念禅修的投行，我们给一些知名企业，包括互联网前十的大公司、传统的上市公司提供以增长为主的投行服务。

　　今天我给大家介绍的内容是增长黑客的基本概念、在中国的应用场景，以及我们职场小白如何入行，提供一些框架性的建议。

　　一、增长黑客缘起：

　　硅谷是如何创造增长奇迹的?

　　1、全球社交王者争霸

　　全球社交王者争霸主要阵地在美国，因为美国社交网络发展的比中国早，而且创新力、影响力比中国要大一些。

　　2003年3月，Friendster成立。它是全球第一个SNS，也就是社交网络的鼻祖。大概用几个月的时间就获取了400万的用户，增长量非常厉害。

　　但是，它也比较可惜，后续的产品有点不够稳定，比如登录时间可能需要20秒，产品在研发上还是有一部分缺陷的。

　　同年8月，另外一家公司MySpace成立。最初成立时，它对Friendster进行了像素级模仿，俗话说就是严重山寨了。

　　但是，它在几个方面比Friendster做得要好。

　　第一，快速迭代。版本一开始非常差，没关系，不断迭代;

　　第二，非常强调用户体验。比如它的登录时间只有2秒，跟Friendster相比体验好太多;

　　第三，交互体验好。MySpace曾出现重大危机，CTO忽然辞职了，而编写程序的语言只有CTO一个人会用，其他人改不了。没办法，只好找了两个程序员来重新改写这个程序，结果改写出了一个bug——用户可以修改自己的背景。

　　没想到因祸得福，此举增加了程序的交互性。用户特别喜欢这个程序，下载量一下就爆发了，大概经过半年左右，MySpace的用户量就反超Friendster。

　　到了第二年，2004年的2月，扎克伯格把Facebook做出来了。

　　MySpace有点像嬉皮士的风格，嬉笑怒骂。Facebook有点阳春白雪，早期用户主要是来自知名院校。它们之间整个定位的差距是非常大的。

　　到了2005年左右，Facebook虽然在后面穷追猛打的追，还是离MySpace差距很大。

　　到一个数据，2005年的6月，MySpace的用户大概是1770万。那个时候Facebook的用户不过才300万，差了五倍多。

　　很有意思，这时候扎克伯格去找MySpace，说你们能不能把我们给收了。MySpace就问了，你估值多少钱?扎克伯格报个价7500万美元，MySpace就直接把他给拒了。

　　事后才知道，其实MySpace当时没有这么多现金，出不了这么多钱。

　　MySpace错过了一次把Facebook收购的绝佳机会，但是自身倒出了一个大事件，同年7月，传媒大亨默多克的新闻集团把MySpace的母公司给收了。

　　这是一个非常大的事件，因为是并购，从那以后默多克集团就变成了一个控股股东。从此，MySpace的决策就不再是互联网思维为主了，大家在管理上有冲突，文化上有冲突，因为默多克集团来自于新闻行业。

　　举个例子，MySpace被收购之后，就搬到了离好莱坞比较近的一个位置上。那个地方离硅谷比较远，所以好的工程师就不愿意去了，这对于一个互联网公司来说影响还是非常大的。

　　这大概就是MySpace跟Facebook早期的一些交锋。

　　2006年3月，Twitter成立。Twitter的出现对MySpace和Facebook双方来说，在商业认知上都是一个非常大的提升。

　　因为Twitter是一个信息流产品，它实际上是一种在门户跟搜索之外的第三种的信息分发方式。因为信息流太先进了，在2006年3月推出后反响是很差的，没有人在意它，直到2007年才逐渐受到大众的关注。

　　Twitter早期只能发140个字以内的文字，它自己都没有意识到这个巨大潜力。

　　对MySpace和Facebook来说，这是一个非常好的对标。他们发现，其实图片跟文字相比，在用户中的影响力和自传播能力更强大，所以MySpace跟Facebook都在这个方面发力了。

　　到了2008年，一个重大的变化就出现了。

　　2、Facebook设立增长团队