为什么成功的是拼多多？

3年300亿美金市值，又一次刷新了吃瓜群众对于互联网造富速度的认知。

伴随着拼多多的上市，更多的仍然是对它的争议：假货泛滥、low…不过从成王败寇的世俗功利角度来说，它的成功仍然是值得分析的。

一、拼多多为什么会成功？

随机问了几个身边的人，答案有：抓住了微信流量的红利、抓住了消费降级的蓝海市场、腾讯爸爸的支持、创始人的豪华朋友圈…这些都从一定角度的反应了拼多多成功的原因，可惜的是它们都是碎片的、静止的，属于盲人摸象，难以动态连贯的拼凑出它成功的路径。

换句话说：同样有腾讯爸爸支持，坐拥微信流量红利的微店为什么没成功呢？

再换个角度想想：上一次这样震惊业界，拥有闪电速度成长的产品是谁呢？

能有资格匹配这个问题的产品，我认为应该只有是让马云惊呼“偷袭珍珠港”的微信红包了。

拼多多和微信红包之间有什么共同之处呢?

1. 社交游戏化

相信不少人应该可以看出端倪了，那就是“社交游戏”曾经在自己以前的文章“支付宝AR红包是个好产品吗？”中对微信红包进行过分析，我们来一起回顾下：

微信红包分为：个人红包和群红包两种，它们实际上都有着其现实生活的用户目标基础。

个人红包的现实生活里的用户目标是传统以钱为载体的社交往来，比如：过年亲友之间的红包往来，同事之间红包往来等等，微信个人红包实际上把它线上化的过程。

但真正让微信红包病毒般传播的是它的群红包，群红包的现实生活里的用户目标对应的是“以钱为载体的社交游戏”， 之所以将它定义为游戏，是因为它满足了游戏的四特征：目标、规则、反馈系统、自愿参与。

目标：抢到红包；

规则：有限红包，金额随机（或固定），即抢即开；

反馈系统：红包对应的金额；

自愿参与：主动抢才能参与。

这款以钱为载体的社交游戏——群红包，为什么会受到大众如此追捧呢？

首先在中国以钱为载体的社交游戏有着坚实的群众基础（如：国粹麻将、斗地主等各种牌类游戏），另外整个产品的设计过程的确能让用户玩的爽（帮助用户更好的实现用户目标）：参与门槛低（群内人人可参与）、操作简便（点击红包即可抢）、即时反馈。

让用户玩的爽的过程中，微信也收获了被马云惊呼为“珍珠港偷袭”的巨大商业成功。

回顾完这些是不是感觉拼多多和微信红包在本质上有着惊人的相同呢？

拼多多的社交游戏逻辑：

目标：抢到便宜的商品。

规则：必须分享给好友，限定时间内凑满拼团人数才能成功。

反馈系统：拼团成功后可以“占上便宜”。

自愿参与：主动发起拼团或者加入拼团。

也正是这种游戏化的设计，才促使了拼多多如此野蛮快速的收割了微信的社交流量红利，让其前辈微店、有赞等自叹不及。

2. 把战术打成了战略

拼团这种社交游戏方式很新颖么？

老套路而已，早在PC时代的“百团大战”时，最初的团购形态即是如此，后续很多电商也仍然有此种模式的运营模块。