【社交电商】小红书IP定位五大原则！让你快速找到精准定位！

大家知道定位是什么意思吗？特劳特在《定位》这本书里下了一个定义——定位就是“如何让你在潜在用户的心智中与众不同？”，所谓定位，即让你的产品和企业，或者个人与众不同，在市场上形成核心竞争力，对于受众群里来说，好的定位是鲜明的树立品牌和IP的开始。

个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说就是这3点： 
1、你是谁？ 
2、你要做什么？ 
3、你和别人有什么不同？ 

而在小红书上的定位，则可以再想得更深一点： 
1、你是谁？ 
2、你要给用户看什么内容？ 
3、你和别人做的有什么不同？ 
4、用户为什么要看你？ 
5、你这样做有自己的优势吗？ 

为什么说运营好小红书的账号，第一步就要找到自己的定位呢？账号定位的意义是什么？主要有4大意义。

1. 给用户一个明确的第一印象。
就像我们身边的某一个人，我们在第一眼会看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你在做什么，你提供的内容是不是我所需要的。 

2. 通过差异化突围，给用户一个关注你的理由。
差异化突围有两个方面：一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。 

3. 明确自己内容生产和变现的方向。
结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。 

4. 迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持。
在当下所有的互联网平台都一样，抖音，今日头条，微博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点，平台才会不断的给予流量的支持。 

既然做好账号的定位这么重要，那账号定位都有哪些原则呢？

账号定位决定了你吸引什么样的用户人群，拥有什么样的涨粉速度，获得什么样的引流效果，拥有什么样的变现方式， 什么样的定位就会有什么样的内容布局。 

账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。账号的定位，有以下五个原则： 

1. 垂直原则

一个账号只专注一个细分领域，我们要把用户群体进行拆分，垂直和专注，而不要面对一个广泛的群体去做内容。不垂直等于不专注，你越想去迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越会发现，用户都会不喜欢你甚至抛弃你。 

2. 价值原则
对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去关注。价值可以分为很多种，视觉享受价值，娱乐享受价值，知识获取价值等等。好看、好玩、有趣和实用都是很好的，而且用户比较喜欢的价值方向。 

3. 深度原则
深度是指定位好一个方向后，就保持这个方向深入发展，找到更深层、更有价值的内容提供给用户，而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。 

4. 差异原则
只有差异，才能让你的账号从众多的账号中脱离出来，让用户记住你、关注你。差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等众多方面进行体现和区别。大的差异可能很难做到，那就先从小的差异来做起。 

比如“整理师吕文婷”这个账号，就是把自己定位成一个家庭空间规划师，账号的内容多以“史上最全的冰箱整理”、“儿童房间整理前后大变身”这类干货文章，内容实用有效，定位小众新颖，差异化非常明显。